10年前，小县城宁波奉化的市民，大概不会想到，几个悄然到来的"穷学生"，在10年后的今天，会将整个城区变成一个国产手机品牌的"海洋"。
这个国产品牌，便是"波导"。10月29日，奉化满街跑的是波导的车，铺天盖地的条幅在祝贺波导，随处可见的广告是波导，所有的酒店住满了波导的客人，"路上走10步就会见到一个波导人。"
这一天，是波导10周年厂庆的日子。波导职工、从各地分公司"回家"的代表、加上国内外的供应商、经销商，4000多人齐聚分享。
波导从白手起家，现在已成长为今年销售额有望超70亿元、职工规模两万多人的大企业。有业内人士说，"波导做手机，创国产品牌的崛起之路，不仅在宁波，就是在世界上也是独一无二。"
快速反应押"赌注"
在10月29日的庆典上，波导公司总经理徐立华的3分钟发言里，除了感谢还是感谢。"千万次感谢，"徐立华面对宁波市市长等人，一口气列举了要感谢的10多位宁波市、奉化市的历任书记、市长。因为正是这些领导们，在大家都还看不到国产手机的希望的时候，支持波导的几位创业者，成为他们"押赌"国产手机的后盾。
1963年出生的徐立华，硕士毕业当教师，在大学校园里呆了整整10年。但满腹经纶的他，显然不满足于学校生活。90年代初，徐来到广东淘金。期间他发现了寻呼机的商机，毅然卖掉全部家当，投身做中文寻呼机。与要好的几位研究生伙伴蒲杰、徐锡广、隋波等一起，到1998年，波导寻呼机已从洋品牌中夺回20%的份额，成为继摩托罗拉之后中国市场的第二大占有者。波导从名不见经传跻身中国电子百强。而在此时，寻呼机的价格已从3000多元降到了几百元。
徐立华再次抢先冒险做手机。当所有的国内企业还在苦等第一批手机生产牌照的时候，1995年5月，波导在还没有牌照的情况下，第一条手机生产线已经轰隆隆开始运转；当年9月，信息产业部颁发牌照的时候，波导已经生产出2万多台手机，10月就批量上市，迅速抢占了市场先机。
另僻蹊径战困难
不少人认为波导的"手机中的战斗机"广告很"土"。而实际上，在徐立华看来，正是这个广告，反映了波导战胜困难的差异化竞争策略。
据称，"战斗机"有两个含义：一是波导没有技术，为了早点抢速度，就采用了拿来主义，引进了法国萨机姆公司的技术，而萨机姆就是做幻影战斗机的；第二就是强调波导的战斗力和做市场的高速度。
为了尽快国产手机品牌脱颖而出，1999年到2000年，波导的广告的投放非常大。"面对根基牢固的洋品牌手机，波导的品牌建设必须有速度，不能像烧开水，10度、20度.....没有人给你时间，我们一下子就得把它放飞。"而这样也直接导致了资金紧张，这成为公司发展的一大瓶颈。
高学历的民企业管理团队作出了明智决定：上市。通过与宁波电子工业集团重建公司，成为第一大股东，波导于2000年在上交所成功上市，资金问题大大缓解，也使管理更上一层楼。
创业观念得人心
在波导，硕士博士技术人员每月可拿到两万多元，而徐立华月薪只有三四千元。上百位员工已拥有了波导分配的住房，而徐立华和副总蒲杰等人，还挤在一间合租的平房里，直到后来政府奖励他一套住房，徐立华才有了自己的家。公司年销售额几十亿，但至今徐立华没有自己的私车。在2000年，其他的股东都分得了应有的红利，而徐立华等四位核心人员却一分钱没分，全部红利滚动投入到再生产之中。
公司领导的这种"创业第一"的观念深得人心。包括20多名博士、200多位硕士的一批高级人才，10年间，不仅没有人主动提出离去，而且还吸引了更多人才加盟。在连续三年做到国产手机第一、将一批洋手机品牌甩开的基础上，波导人又提出了2年内年产2000万部手机的目标，这将是一个直接与摩托罗拉、诺基亚两大洋巨头抗衡的规模。
相关报道
