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孙仰文：.com公司现状与未来

来源：CPCW　作者：　责任编辑：　发表时间:2000-05-13 00:00　评论()

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“在Ｂ２Ｂ成功之前，Ｂ２Ｃ都等于瞎子摸象。”在５月１１日上午长城饭店举行的硅谷杰出华人论坛上，ｅ２１ｃｏｒｐ的总裁孙仰文语出惊人。

　　在全球网络风暴中心——硅谷，因Ｉｎｔｅｒｎｅｔ而诞生的.COM公司多如雨后春笋，传统的砖瓦（ｂｒｉｃｋ－ａｎｄ－ｍｏｒｔｅｒ）实体也纷纷触网。“.COM”公司一度成为人们最关注的焦点。但是根据ｅ２１ｃｏｒｐ所做的财务报表调查显示：著名的ＣＤｎｏｗ公司在９９年第四季度的资金只够维持０.３７个月，也就是十几天。如此周转不灵的现状怎不令投资者失去信心呢？再看电子商务创业的经典——亚马逊网上书店数年来始终没有扭亏为盈的迹象。种种原因导致今年以来那斯达克股市大幅震荡、Ｂ２Ｃ网络公司成为了票房毒药。孙仰文认为，.COM公司最根本的问题在于，它搭建在一个物流管道有问题的平台之上。“网店不走传统的销售渠道，适用的配销环境又没有建立，加上管理阶层不熟悉行销游戏规则，经营起来当然风险大增。”

　　电子商务公司跳脱传统制造商—批发商—中盘商—零售商—消费者的物流方式，直接将商品送到消费者手里，引发了大众想象空间成一边倒的声势，但却忽略了建立有效率的分配方式。这正是为什么Ｂ２Ｃ的风潮之后，会紧接着Ｂ２Ｂ的兴起。网店遇到了配销难题，同时发现利用网络连结上游供应商，才是节省物流、金流、商流成本之道，企业目光由透过网络扩大销售转移到透过网络节约开销。但Ｂ２Ｂ的交易平台并非一时三刻能够建立，需要的成本与建置时间比单纯的网上销货更多，冲在前面的Ｂ２Ｃ网店于是尝到了大环境不支援的苦头。

　　孙仰文指出，以亚马逊网上商店为例，在Ｂ２Ｂ数位交易管道完全畅通之前，它恐怕要挣扎好一段时间才能踏上获利坦途。“亚马逊书店始终坚持，只要行销和广告费用降低，它们就有利润。”孙仰文说，“行销预算对网路商店而言，的确是不能省的开支，但亚马逊现已建立稳固的知名度与清楚的品牌定位，我认为它们应该多把钱花在降低库存与宅配成本上，才是长久之道。”

　　但是新兴产业必然有其存在的价值，电子商务遭遇挫折的现状不等于它不值得开发。孙仰文说，如果要确认电子商务的存在价值，不妨从另一项同样属于“远距交易”的销售模式——邮购谈起。邮购风气在美国盛行，相当重要的原因在于美国人习于往郊区迁移，住房相当分散，除了数大城市之外，百姓购物必定得开车，与亚洲人口稠密、住商混合的情形大异其趣。邮购提供了 ⑹∈钡姆瘢毂皇谐⊙杆俳幽伞Ｍ瞎何锬芄辉诿拦缫盎鹆窃憷┥ⅲ蛴胗使合嗨啤Ｓ使阂嫡呖几械酵绲耐玻礁鋈说缒愿占爸保瞎何锞途弑噶巳〈使旱耐Α?

　　因此，因为Ｂ２Ｃ网店经营不善就否定电子商务前途的人其实不必过虑，网络就要紧紧融入普通大众生活之中了。当然现阶段仍会有一段时间的挣扎，策略失误的网络商店会倒闭。待顺利成活的协调出一套游戏规则、交易平台跟上、得到大环境支持后，就会走向成熟。它要走过它的婴儿期、成长期、衰退期，经历波峰与波谷。任何产业概莫能外。

　　.COM公司如何走出低谷、重振旗鼓呢？孙仰文开出了自己的药单：

　　１、无论经营手法还是业务，都要在特定利益基础上建立自己的独创性或者建立业界的领导地位，第二名或许还能生存，第三名就很难说了；

　　２、不追随一窝蜂的潮流，要先找出清楚的企业经营模式与获利模式；

　　３、现阶段，股票上市（ＩＰＯ）还是网络公司迈向成功的有力保证，原因是创投公司仍然愿意支援初创网络事业，但前提是创业者必须提出明确、清晰的获利计划和上市计划。