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据软件行业协会的统计，中国软件行业已经达到150亿人民币的产业规模，国内登记的软件企业也达到了1万家左右，软件产品已经超过了一万种。去年营收超过1亿人民币的企业已经达到了214家，这说明中国软件企业的发展已经有了一定的基础。
“当一种产业达到一定规模以后，它必然要寻找更大的发展空间。”研讨会上来自中软、用友和东软等多家公司的老总认为：经过二十年的积累和发展，中国的软件产业已经逐渐进入到一个全新时期。整个市场在保持持续快速增长的同时，市场份额不断向主流厂商集中，产业链与产业链之间的竞争形势日趋明显，而国际化也逐渐成为这些厂商未来发展的必然趋势。
做大做强
信息产业部电子信息产品管理司司长张琪提出：“软件企业国际化首先自己要做大做强。”这也是本次研讨会上被多次提及的观点，中国软件企业国际化的基础首先就是在中国市场做大做强；在全球软件产业中，中国软件企业具有人力资源、市场空间、基础设施、巨大需求等优势，只要中国软件企业能够有效发挥这些优势，中国完全有可能、也有能力造就世界级的软件公司。
据最近一期发布的市场报告显示，在过去的一年中，用友以极明显的优势超越国际厂商，稳坐中国管理软件市场头把交椅。其收入几乎是第二、第三名相加的总和。这成为用友国际化的一个非常重要的底气。在过去的15年间，用友持续13年以40%左右的市场占有率长期保持市场的领先地位，积累了大量用户。因此，他们认为，中国的软件厂商已经具备和国际厂商竞争的实力，有能力打响“反击战”，参与国际市场的竞争。
需要“过三关”
国际化的需求和中国软件厂商日益扩张的版图有关，但也与全球产业格局的演变同样密不可分。用友董事长王文京认为，全球ERP软件业正处于一个老牌厂商动荡不安、新生力量快速崛起的非稳定状态中，由成长向成熟转变的世界ERP软件业在变数中充满机遇。
“加入WTO前，公司的能力体系在国内领先就够了；加入WTO后，我们的竞争对手是跨国公司、国际性企业。原来我们的对手是穆铁柱，现在我们必须要和乔丹打球。”王文京表示：原来跨国公司锁定的主要是高端市场，现在它们也在向中低端市场渗透。因此，中国企业不仅开拓国际市场时要有国际竞争力，就是要在国内市场立住脚，也必须有国际竞争力。
但是，与国外的企业相比，中国的企业普遍历史短、规模小、还不够强。中国的软件行业更是如此。中国的软件企业要想走向国际、建立起雄厚的国际竞争力、保持长久旺盛的生命力需要迈过三个“关口”：核心技术和产品能力关、产业规模关、海外资产经营能力建设关。跨过这三道关口，中国企业将有一个更宽广的舞蹈空间。
规模化门槛
赛迪顾问最新的统计结果显示，在国内软件市场中用友排名第六，而前五名都是跨国公司，也就是说用友已经成为国内最大的软件厂商。即使这样，用友三大板块业务加起来，一年的销售收入也不过六七亿的样子。用友正是中国软件产业的一个缩影——潜力大，发展快，但底子太薄。
以用友现在这样每年30%～40%的增长速度，很难让我们在几年内看到一个软件巨人。“国际上的大公司都不是一寸一寸长起来的，有可能是睡醒一觉后长了好几倍。我也希望在我的任期内，用友能够实现业绩翻倍的情况。”何经华如是说。
去年以来，用友在实现由财务软件向管理软件转型后提出了国际化战略，用友不但以500万年薪请来了国际化的CEO，还提出了“软件中国造”的响亮口号。但多数业内人士认为，国内软件企业走向国际的难度相当大。因为无论从技术水平、企业规模、市场经验以及人才储备看，国内企业都有很长的路要走。
面对业界置疑，王文京表示，印度软件业的发展秘诀其实是较早地融入了软件业的国际分工体系，因此国际化不是时尚，是中国软件企业生存与发展的现实选择。“国际化并不可怕，关键是要走出去，我们的浙江民营企业早就加入国际分工而且淘到了金子，迟到的软件业还有什么可怕的？”
