Ariba首席执行官访谈

    甲骨文公司的首席执行官Larry Ellison最近被引用说他的公司和SAP是唯一可以得以持续的公司，同时认为B-to-B并不是一个独立的行业，你如何反驳这种论断？

    我非常赞赏Ellison的竞争风格、营销策略和具有统治地位的数据库市场地位，我想他可能也曾经对于SCM或CRM应用软件做出过同样的预言，看看目前Siebel目前所享受的市场份额和力量或i2 科技所拥有的back-office高级计划编制系统。现实是公司不会花费很多年再一次地等待甲骨文公司或SAP重新设计他们的应用软件以设定B-to-B企业内部流程的基本前提。

    甲骨文公司和SAP目前仍然都没有关注到B-to-B的巨大潜力。他们中没有任何一家为商业事件管理、安全交易或订单管理建立一个网络。他们的应用软件专家技术仍然仅仅处理企业内部流程，没有像Ariba的解决方案那样处理企业间的数据，他们也没有真正在设计原则中应用Java或基于互联网的构架结构。我认为他们的"我们操作所有的事情，你只需使用不需要改变我们的应用软件"方法不会获得成功。

    你是否认为Ariba有如此多的资深管理人员才在1999年达到如此的财务成功，并在2000年继续影响他们决定留下来与公司一起度过困难时期？

    看到我们的企业文化的在过去两年得以进化和改编我感到非常惊异，我认为企业文化并不仅仅在我们的资深管理者中得到保留，同时它也帮助Ariba的其他人在他们工作时充满热情。目前我们在软件行业保持着直接的人员流失率。我们拥有一些在软件行业最优秀的人才为Ariba工作，他们理解了三个留下来的不容推辞的原因。

    第一个原因是目前全球只有20%的企业运用了电子商务解决方案，对于B-to-B电子商务来说拥有巨大的市场机会。第二个是面对设计和构建应用于公司间的产品和解决方案去解决企业间流程的挑战，技术革命从来没有在Ariba中停止过。最后，我们目前所运作的公司是从金融基金发展起来的，我们健康的资产平衡表，在银行里我们有大约$4亿的现金并且没有长期负债。