Ariba首席执行官访谈

    面对被公认为对公司未来发展前景至关重要的并购计划流产、公司三分之一的员工被裁员和公司预期收入大幅度缩减的情况，Ariba公司新上任的首席执行官Larry Mueller在危难时刻掌舵公司的发展。他与Business 2.0在线坐下来一起分享他对公司的近期和远期设想以及他将如何计划驾驭这艘船。

    在总体上是什么让你对整个公司和B-to-B业务部门处在如此的低迷时期感到惊讶？

    经济环境变化得如此快和影响深远，并且没有任何公司对此保持有免疫力，是最让我感到惊讶的。当甲骨文公司在3月1日声称没有达到预期盈利目标时是我们软件行业在此方面的第一个信号。于是接连着，新经济公司和旧经济公司都出现了类似的情况。我们的左右方、竞争者、合作伙伴和消费者都重新调整了预期。我最近阅读的有关公司第一季度的财务报告是最近十年来最差的。

    你的管理风格与基思（Ariba的前首席执行官）有什么不同？

    Ariba和B-to-B电子商务行业都正处在市场创建阶段，它需要的管理风格非常符合基思的领导能力。今天，Ariba仍然处在一个价值创造阶段并且经济环境每天都在变化之中。因为我有在大型公司比如IBM的经验以及在J.D. Edwards我的企业级软件经验，我的风格是基思和我认为是Ariba目前所需要的。我想人们会认为我有一种战略、过程主导型的风格。我喜欢走到消费者的前面，我可以做到那些因为我拥有一个强大和富有经验的管理团队，可以让大多数的决定得到顺畅的执行。

    与IBM的新型主动关系帮助Ariba通过IBM的销售渠道获得消费者，但是你如何才能打消消费者因为技术的不断升级而带来的相关成本增加的顾虑？

    Ariba的软件是以Java和XML为构建基础是非常有利的，因为最好的IBM商业咨询专家都是以这些科目作为培训基础的。我们的消费者在这些商业咨询专家身上看到了价值，会继续投入资金保留他们目前的技术投资。同时，IBM的咨询专家可以利用Ariba的知识整合后端系统的知识，将会非常明显地帮助客户降低维护和运行成本。

    我们已经采取了一些明确的步骤使我们的技术与IBM的关联关系保持最佳化。我们一直致力于使我们的产品在AIX环境下运行的最优化，我们正专门为DB2数据库设计成熟产品，我们目前正与IBM一起制定标准和进行升级可靠性试验。我们正在大幅度的帮助消费者减少他们的维护和运行开支。