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中型公司对存储的需求跟大型公司完全一样，但他们是不是也象大型公司一样会优先考虑存储呢？与此同时，各厂商希望能够利用中端市场不断增长的对备份和恢复的需求，他们发现自己正处于买方市场，因为中型公司能够从存储解决方案的比较购买中获益。
Applied Micro Circuits（AMCC）HBA市场主管Mike Heumann指出，从某方面来说这种情形源自两个因素：一是经济仍在复苏之中，二是许多存储厂商渴望进入中端领域这一尚未开发且不断发展的市场。另外，中端市场的客户现在可以获得很多有潜力的技术（如NAS，iSCSI SAN，光纤通道SAN等），以满足自己的存储需求。
Heumann表示：“市场上出现这一情况时，通常意味着竞争将会加剧（并且价格下降），以便追逐客户的钱袋子。同时，客户也应该审慎地观察自己短期和长期的存储需求、存储在其公司中起到的战略作用，以及公司在选择存储技术时可以承受风险的能力。”
Heumann还指出，光纤通道为中型公司所能提供的一些潜在优势在技术上成熟的，并且拥有很完善的供应基础，其性能可以为公司提供发展的空间。他断定：“那些从事光纤通道SAN技术的企业能够以低成本且易于使用的产品提供这些优势，确实为客户增加了存储的战略价值，他们将成功夺取这片市场。”
据MaXXan副总裁Jeff Silva表示，越来越多的存储厂商正在为更好地适应中型公司的可伸缩性发展量身定制一些模块化产品。他还表示，中型公司似乎更愿意尝试来自第二级厂商（即除IBM、EMC和StorageTek之外的厂商）的各种存储产品和解决方案，因为这些厂商不会有太多“固定不变的”基础架构需要应付。
