手机在中国早就算不上什么新鲜事物了，每天在上班的车流人流中一边匆匆赶路一边打电话的人不在少数。据有关部门统计，目前我国手机用户已达3300万户，而且国内移动用户目前正以每月100多万户的速度增长。以现在的发展速度来看，这个数字只会增加不会减少。这意味着，今明两年国内手机市场的年销量都将超过2000万部，以一年2000万部，一部2000元的保守估算，国内手机市场的年销售额至少在400亿元以上。
望国货，拣得精兵上战场
自1999年年初，我国政府正式推出重大战略决策及其一系列举措，来大力发展民族移动电话制造业，一时间激发了国内众多企业的巨大热情，数十家企业跃跃欲试。为了防止低水平的重复建设，保障移动电话市场健康发展，国家有关部门目前只批准了10家企业为手机生产定点企业。这10家企业分别是：厦华、东信、中兴、科健、海尔、康佳、TCL、波导、南方高科和首信。据说，首信是今年3月才获批准的企业，并且是“关门”企业。
如果从1998年10月科健向市场推出国产品牌手机算起，国产手机正式进入市场至今已有一年半的时间了。目前，10家国产品牌手机已全部登台亮相。据说，有些国产品牌手机卖得还相当不错，国产手机在市场中的份额正呈稳步上升之势。这是可喜可贺的一面，它让人们更加坚信：国产手机总有一天也会像家电、电脑那样主导国内市场。
尽管我国信息电子基础产业的底子比较薄弱，尤其是微电子技术比较落后，但国产手机的市场前景仍然非常乐观。移动电话作为一项高科技产品，在经过最初引进和合作阶段以后，国内企业已经具备生产和研发能力。可以说，国产手机已经具备了与进口品牌进行竞争的条件和实力。因此，一旦产品形成规模，将迅速显示出其在质量和价格方面的竞争力。同时，由于目前国产手机的发展受到庞大市场需求和国家政策倾斜两大强有力支柱的支持，在主观和客观两方面都形成了有利于国产手机参与竞争的大环境。TCL在手机领域取得的佳绩足以说明国产手机大有前途，中国国产手机质量一点也不比洋手机差，并不需要仅靠价格优势与洋品牌竞争。
比差距，内外功夫需强练
但是我们也应该看到，虽然国产品牌手机已经渐成气候，但市场上热卖的产品仍是国外品牌，诺基亚、摩托罗拉、爱立信在市场上的地位仍然不可动摇。而且，中国手机市场已经成为爱立信、摩托罗拉、诺基亚最重要的市场� 们自然要坦然面对挑战。一方面，他们继续在服务品牌形象上扩大影响；另一方面，他们也在价格上做文章，力求兼顾各个消费层面上的用户。看来，要中国手机和国外品牌形成正面竞争还要有一段时间。我们必须在进入了市场的同时，把握住制作成本和运营成本，探索出有效的直接销售渠道并辅之以宣传攻势，国产手机才可能有所作为。
手机毕竟不同于普通家电产品，不仅生产过程不同，而且技术含量也要高出很多。当年国内企业上VCD项目大多获得一定收益的现象有其特殊的原因，手机产业不能走家电的老路。目前，各厂商生产用的芯片和核心软件来源大同小异，国产手机技术起点不低，甚至一些自主开发的软件比洋品牌还好，这使国产手机性能/价格比并不差。因此，手机国产化的关键在于如何使消费者接受国产手机，这需要我们在宣传和服务方面狠下功夫。
如果我们能冷静地审视这个市场的话，我们会发现一个很严重的问题：国产手机进入市场太慢，并且市场表现令人担忧。目前国际市场平均7天就有一款新型手机推出，诺基亚每23天出一个新机型，而国产手机一般3个月才更新，明显滞后。而且国产手机外观缺乏特色，与国外手机相比，引不起追求时尚者的兴趣。面对挑剔的消费者，如果不能给用户在第一印象方面有精神为之一振的感觉就是失败。更糟糕的是，由于国外手机进军中国已经有十年的历史，在质量和信誉方面已经得到了广大消费者的认可，但国产手机在手机市场还需经过消费者的检验。因此，我们完全可以断言，国产手机的大市场还远没有到来。
创特色,，争一席之地
开弓没有回头箭，面对这种境遇，国内厂商纷纷表示不畏惧挑战。与彩电市场价格一泻千里形成鲜明对照的是，国产手机各个厂商都不约而同的声明“不打价格战”。面对起步较晚的问题，各厂商纷纷斥巨资以形成产业化规模，争取规模效益。在技术方面，各厂家一方面引进技术为主，争取能够迅速切入市场，另一方面在引进核心芯片的同时进行自主开发，力争在软件上做出自己的特色。
国产手机的一大优势就在于他的本地化特点，在服务方面有相当大的优势。在已有家电产品销售渠道的基础之上，组织完备的手机销售网络易如反掌，而且在保修和维修体系的建构上也比国外手机轻松许多。特别应该指出的是，国产手机一个重要的“卖点”是它品质的可信性，简单地说即国产手机无“水货”。 由于洋手机在国内市场上发展极快，真真假假的专卖店、专销店鱼目混珠，假货、水货也常让消费者吃亏上当，这些恰恰给国产手机提供了绝好的“登陆”机会。
毫无疑问，国产手机的重心应该在中低端市场，但各大厂商对高端市场也并非置之不理，高中低档全面开花似乎是现在国产手机发展定位的定位。不过，这个问题应该从两个方面来看。所谓鱼与熊掌不可得兼，如果国产手机在发展初期就和国外品牌进行全方位的争夺的话，很可能最终落得颗粒无收的境地。目前，市场上1000元以内的手机几乎是空白，以此作为契机，开发简单实用的低价位手机，把学生、家庭主妇、打工一族作为主要市场对象可能更实际一些。
现在中国已经开始跨进世界贸易组织的门坎，即将在真正意义上成为世界经济的一个重要组成部分。虽然国产手机在短时间内也像国产彩电那样占领80%的国内市场的可能性不大，尤其是国产手机由于刚刚起步，在研发和销售上还都处于初步阶段，但中国的市场非常广大，有相当多的需要通信工具但目前尚处于低收入阶层的人们。同时未开通手机服务的地域也还有很多。随着入关后与国际接轨的步伐日益加快，随着国家的进一步繁荣和人民收入的逐步提高，国内市场蕴含着巨大的商机，这就需要国产手面在研发、生产、营销上练好内功，充分发挥自己的优势，针对中国市场的多层次性和消费习惯的多样性，吸取洋品牌的营养，推出自己的系列品牌产品来最大限度地满足市场需求。
当然，面对着几乎本地化的洋品牌手机，市场竞争必然激烈，国产手机要压回更多的市场份额绝非易事。但只要谁能更好地实现了“急消费者所急，想消费者所想”的服务.宗旨，市场对谁都是公正的，就能笑到最后。毕竟，我们需要的是丰富多彩的消费生活。
