实达电脑寒促告捷的背后 　　凤凰涅磐的精神让世人感动。虽说其再生的过程比较痛苦，但其展羽而翔的瞬间又让多少人羡慕和向往。之于此，实达的调整改革对于实达人来说，正如同凤凰涅磐般，让他们痛但快乐着。如今，在经历全面调整带来的阵痛之后，实达电脑现在开始享受着收获的喜悦：寒促期间，实达电脑突破3万销售量大关，实达2004年龙腾战役的进军号已然吹响。 　　纵观2003年，实达电脑算得上是一个活跃分子，其新品推出速度之快，市场推广力度之大，让业界为之刮目。如今，寒促期间又取得了不俗成绩。在这成绩的背后，实达凭借的是什么？带着这个疑问，记者采访了实达电脑市场总监林秀英女士。她道出了个中奥妙：寒促期间不菲成绩的取得，对于调整期间的实达电脑来说，实属不易。也正是由于2003年的调整，为实达电脑2004首获开门红以及今后的腾飞打下了坚实的基础。 全方位调整 　　毋庸置疑，如今的国内PC厂商正面临着太多挑战，有竞争对手的价格血拼，有洋品牌义无反顾的降价，有地方品牌灵活多变的操盘手法，各PC厂商都在努力寻找着突破口，实达电脑就是其中之一。2003年对于实达来说，充满了苦涩、辛酸，但更饱含自豪与骄傲。2003年5月1日，实达吹响了“Re-start战役”的号角，这是贯彻“三年战略规划”实施的第一仗，实达电脑在经历了起步、发展、辉煌、彷徨、波动之后又迈出了重新崛起的第一步——“重塑新实达”。 　　根据三年规划，在吴庆生总经理的带领下，实达电脑进行了全方面的调整。诸如，针对品牌推出了“彩虹计划”，旨在重新塑造实达电脑品牌的整体形象，提高实达电脑的品牌影响力。针对后台，推出了“金腰带计划”，坚持“该花的钱不能省，不该花的钱坚决不能花”。据说，实行的第一个月就节省了200万元。针对产品，则在加大产品开发力度相继推出时代天工、新云天系列、时代风云产品的同时，还开展了大规模的暑促、“春风行动”、寒促等市场活动。 　　针对重中之重的渠道，实达也制定了一系列的行动计划。像通过采取“榕树行动”提升公司的渠道质量，通过采取“晶钻行动”提升零售渠道的销售能力，同时集中力量发展金牌专卖店，将资源向终端零售点倾斜。其中，针对渠道制定的“榕树计划”有三部曲，有三个大的行动：6月1号在福州举行的“风雨同舟”经销商大会，主要调整实达原来渠道，增强原有渠道的信心，鼓舞士气。 “八月鹰飞”是在坝上草原召开的，原长城20多家主力渠道的加盟，为实达渠道队伍注入了新鲜血液，提升了实达电脑的渠道竞争力。10月的“十月流金，重装礴发”分销商大会则是在武汉召开的，有60多家分销商参加，会上针对实达电脑渠道从平台制向分销商制转变，提出了新的发展思路和一系列的市场策略，并根据市场的竞争的状况提出了新的渠道政策。 调整中前进 　　在2003年经历了怀疑、审视、判断、了解、沟通、包容、认识、接纳、携手的一系列过程，以及公司各方面的调整后，目前，实达的销售已经达到了一个均衡的发展状态，商用电脑取得了100%以上的增长，家用与商用产品布局的比例、客户的分布、渠道体系都达到了与市场、与其他几大厂商相近的构成状态。 　　“当然，这仅仅是一个方面。”林秀英表示，“2003年的工作目标，即‘Re-start战役’的工作主题是‘重塑新实达’，‘新实达’不仅仅是指产品、业务、渠道方面的新实达，同时更重要的是在工作态度、工作方法、工作作风、工作理念、工作思想、企业文化方面的新实达，这才是‘新实达’的真正内涵。”虽说困难重重，但实达仍取得了不容置疑的成绩。如今，实达重新搭建了公司的管理结构体系；组建了全新的管理团队；导入了全新的工作方法；加强了企业文化的建设，基本形成了新的企业文化；在公司历史上第一次在新年到来之际完成了近千页的公司全年经营规划、运营策略的制定工作；方案及实施计划的制定、论证工作；作为一个“走向全国的福建青年”，实达已经能够真正以“全国PC品牌”的姿态闯荡中国的IT江湖，形成了真正的包含新战场、新视野、新方法、新思路、新文化的新工作作风。 前进中孕育希望 　　也正是这一切，为实达再次腾飞打下了坚实的基础。12月份，实达利用寒促的“利剑出鞘”行动提前拉开了2004年“龙腾战役”的序幕。而寒促期间喜人的销售业绩，则预示着2004年龙腾战役的进军号已经吹响。 　　“当然，为了实现实达电脑2004‘优化发展’的目标，为了打赢‘龙腾战役’，我们面前还有很多困难，路很长，时间短，任务重。”林秀英坦承，“但我相信，2004年实达电脑必将凤凰涅磐，在烈火中重生，‘龙腾战役’也定会取得圆满成功。” 　　对实达来说，2004年是在基本形成“新实达”的雏形之后达成“新实达、新辉煌”的一年，是关系到实达电脑生死存亡、成败与否的一年，也是实达自由翱翔拼搏、谱写风流篇章的一年。实达能否在2004年里实现龙腾神州的梦想？让我们拭目以待。