微软大中华区总裁专访：激励企业买软件

　　中国拥有大量成熟的软件工程师。面向国际市场从事软件开发，以中国为基地，以全球为市场，完全可以走出具有中国特色的产业发展道路，也能办出世界一流的公司

    应用软件会有快速成长的空间

    记者：中国加入WTO在即，面对着全球性的信息化浪潮，你认为本来就比较脆弱的中国软件业，能经受得起冲击，并成就大的软件企业吗？

    黄存义：中国软件产业界和新闻界人士经常讨论一个问题：中国能否出现巨型软件企业。回答往往针锋相对。我看很难简单回答是与否，关键是要从哪个角度来看。中国软件产业应该有更多的国际化视野，并以发展产业为基准，这样才能判定，中国软件产业前景在哪里。

    软件基本分为以下几类：操作系统、中间件和应用软件。应用软件占全球软件市场80％以上。德国的SAP是典型的成功案例，他们围绕着企业管理所形成的ERP的应用软件商业理念，成为全球的商业标准产品，也借此取得全球性的成功。可见，文化和语言并非是拓展商业疆界的障碍。了解客户的需求、采用最先进的平台技术，是在全球流行的通行证。国内最大的软件企业———中软和东软也是以应用软件为主的。

    “入世”带来的最大变化，是中国更多的企业将直接面向全球市场的竞争或进入全球市场。市场的全球化也意味着信息全球化，中国企业一定要加强信息化建设。在这一过程中，需要大量的应用软件，应用软件会有一个快速成长的巨大空间。国内的软件企业因为对市场的了解和对客户的天然亲近，把握这一巨大的机会拥有得天独厚的优势。

    改变产业政策治标不治本的现状

    记者：我国各级政府相继出台了不少促进软件产业发展的优惠政策。但是，至少到目前，许多地方，包括上海，还没有出现大的软件企业。

    黄存义：我以为，这还是政策本身有问题。现行的软件产业政策，大多治标不治本，给出的主要是针对企业自身“节支”的优惠，停留在不交税、少交税、或退税上，这统统是节约开支的范畴。

    任何企业都有营利模式，无外乎“收入－成本＝盈利”。如果收入不大，或几乎是零，无论怎样为企业减少成本，盈利永远也大不了。如果政策能换个方向，在扩大软件企业收入上做文章，情况就会大不相同。