从后续隐性回报看大幅面打印机市场

　　作为一家提供高品质影像输出、彩色渲染图输出、展览设计和应用、地理信息系统图输出、大幅面海报打印、户外看板制作等业务的大幅面彩色输出中心，只有拥有具备打印质量精美、操作灵活、价格低廉、出图速度快、可调节的多种打印模式及提供户内、户外两种大容量供墨方式的输出设备，才能如虎添翼，接洽高精度质量的输出业务，不断拥有来自各行各业的稳定客户群。

　　这些年来，在同行朋友的推荐和媒体的宣传下，我们使用和接触过不少品牌的大幅面打印机，其中包括安凯公司的NovaJet 850、惠普公司的HP Designjet 5000系列大幅面打印机以及EPSON STYLUS PRO 10000。这些产品为大家带来了前所未有的方便，而它们功能上的种种差别在增加后续后续回报方面却不尽相同。有同事开玩笑说选一台好的设备就象选了一位贤内助，不仅秀外而且慧中，聪明能干，善于理财，能够开源节流。

　　的确，对此我们也深有同感，真是路遥知马力，日久见其性。

　　看国内大幅面打印市场竞争态势 

　　国内的大幅面打印机市场还在起步阶段，CAD领域的应用相对成熟，而GIS和GA领域在一些厂商的强力参与下日渐走红。目前其在国内大幅面打印机市场的占有率超过８０％。如果按照技术领域（主要包括CAD、GIS）和图形图像（GA）领域来划分这个市场，目前国内大幅面打印机在技术领域的应用占到了９０％左右的比例，而惠普在这个领域的市场份额也已占到约９０％，可谓根深蒂固；在ＧＡ领域惠普的份额也在６０％左右。眼下紧随惠普之后的是ENCAD，这家美国的专业打印外设企业，尽管规模不是很大，但具相当实力，1998年其在国内大幅面打印机市场上的占有率为１５％，处于第二位，不过自1999年EPSON和佳能等厂商开始介入大幅面打印市场并初获成功之后，目前无人撼动的恐怕只有惠普。

　　高速、智能打印降低后续使用成本   

　　在使用惠普的大幅面打印机之前我们曾用过安凯的NovaJet 850 大型8墨头喷墨绘图机，但由于它提高速度的方式是增加了一个打印头，从原来的一个到两个，而在技术上并没有什么特色，所以在速度上仍然不尽人意。

　　今年，有同行向我们极力推荐hp designjet 5000系列大幅面打印机，为了稳妥我们对它的技术背景进行了仔细了解，原来hp designjet 5000系列采用惠普先进的JetExPress技术，每个25毫米宽的打印头上有多达512个喷嘴，从而使打印机在运行中，每一遍打印的墨水覆盖面积宽达20毫米。同时，墨滴的喷射频率高达15000次/秒，这一切都保证了hp designjet 5000ps拥有极快的打印速度。它内置Adobe PostScript3 RIP,包含快速的处理器（PowerPC755@392MHz）与更多的内存（128MB或192MB）及更大的硬盘（20GB）配合，使得处理速度有了极大的提高，最快可比CP系列快10倍。有了这些数据的支持公司尝试性的选择了hp designjet 5000系列。经过一段时间的使用后，我们发现hp designjet 5000系列虽然在购买时相对昂贵，但从长远看，它智能化的设计能节省人力资源，节能设计能大大减少后续的耗材开支，傲视同群的高性能可灵活满足客户需求，使我们很快收回投入资金和带来丰厚的利润。