近日风闻华硕板卡渠道将进行调整，于是急忙与华硕中国区总部联络，希望可以了解个中原委，幸运的得到了华硕中国业务事业群产品经理王俊仁先生，通过电话详细的向他了解了华硕板卡渠道相关方面的情况。
根据王先生的介绍，一直以来华硕在渠道方面的情况都比较稳定。从数量来说，代理商的变化非常地小，每年的变化不会超过10%。从架构上来说，90%的省市都采取省、市独家代理的方式，基本可以用“垂直管理”来形容，厂商下面首先是独家代理，代理之下才是经销商。今后华硕的渠道政策再大的方向上也不会有变化，只是有些具体的细节上可能有所改进。
大家都知道，华硕的产品线非常的长，从主板、显卡、笔记本、服务器再到存储器和一些周边设备，今后华硕还会有风扇、机箱、准系统相继上市。而华硕的经销商多半都是从华硕的主板产品开始做起的，与华硕同舟共济了很多年，但是所谓“术业有专攻”，对于不同的产品，华硕采用不同的渠道策略。同时，经销商销售能力泾渭分明，因此针对不同的经销商必须要有不同的合作方式，华硕采取了全国结合区域建立华硕渠道联盟的策略。
一般来说，主板通常都是通过装机商为客户DIY主机时销售出去的，而每台电脑几乎都会用到显卡，因此主板和显卡其实销售渠道是相同的，华硕早在2004年就成立了“华硕AMBA联盟”，即华硕装机商联盟。华硕在2005年第一步就是要增加华硕的二、三级客户数，特别是有比较强的销售能力的客户。第二步是通过AXA销售联盟推荐度、曝光度的提升，来扩大华硕产品的品牌拉力，确保经销商的利润和华硕的销量，达到“共好”的目的。但是，这些步骤都会是由华硕自身的销售团队和华硕设立在各个省市的总代理来共同完成的。
最后，当问及渠道商对于华硕此次渠道政策的细微修改有什么看法的时候，王先生说，“华硕的政策事实上还是比较严格的，这使得其渠道进入门槛比较高，经渠道拓展带来了一定的不便。但在‘共好’理念下，华硕给渠道的利润回报比较好，对AMBA们都能给予三种形式的返点，这使得华硕的渠道体系稳定，渠道间的冲突也能消弭于无形。”
后记：就本人看来总体上华硕对于渠道的政策是在自身渠道在中国市场发展稳定的情况下，细化渠道的一种政策，将自身渠道细化到二、三级市场，大大加大了华硕品牌在渠道的曝光度，也可以算是一种渠道扁平的方式。不过，就如王先生所言：“在‘共好’理念下，华硕给渠道的利润回报比较好，对AMBA们都能给予三种形式的返点，这使得华硕的渠道体系稳定，渠道间的冲突也能消弭于无形。”
