近日，松日集团与盛通公司签署了合作协议。松日集团将委托盛通科技作为其掌上电脑业务的全国独家总代理，承担松日掌上电脑业务在国内的渠道整合、产品推广和销售工作，并提供相关服务。
松日PDA并非近期才在中国大陆地区正式销售，其面向个人和行业应用的松日PDA早在两年前就和个人以及行业用户留下了比较好的印象。在2004年，松日正式向中国大陆发售了一款IP3230的掌上电脑，是极少数市面上高性价比的产品之一。
在松日于盛通科技签约之前，松日一直采用地处北京、上海、广州等地的分公司按区域辐射包销的渠道政策来推进市场。由于各地分公司在市场宣传和渠道推广的力度不能一致，或多或少地影响了松日在中国大陆的市场认知度，以至于相比同期进入市场的神达掌上电脑在市场认知度要低的多。
PDA巨头的palm，由于选择了沃灵作为唯一总代理，得到了很好的市场推广，在中国PDA市场上牢牢占据了一席之地。HP在唯一总代理神码的支持下，也不断营造出自己的掌上电脑品牌效应，在消费者心中树立了良好的形象。反观松日，则一直在市场销量和品牌认知度上一直不能有所建树。
在这种情况下，松日选择一个更为积极有效的渠道政策正是当务之急，选择盛通科技作为唯一总代理绝对是一招好棋。且不说盛通科技从1995年开始涉足PDA业务，旗下已有PDA品牌HP、华硕、多普达、PALM、联想等，更是华北最大的PDA分销商以及有着全国最大最为专业的掌上电脑零售体系，在中关村的零售已经超过45%的市场份额。
中国市场上掌上电脑以PPC和PALM两种操作系统为主，在逐年呈近80%增长的情况下，PPC掌上电脑的市场规模更是逐年上升。据统计，中国2004年第三季度，PPC操作系统的掌上电脑占据掌上电脑整体市场份额超过45%，而PPC掌上电脑在2002年的市场份额尚不足15%。
无论是在市场规模、行业需求、采购能力以及主要零组件供应状况等，PPC掌上电脑都成为一条良性产业链并且不断快速向前发展。在这种市场背景下，一个良好的渠道是何等的难等可贵。
松日与盛通的结盟在偶然中孕育着必然。松日凭借自身过硬的技术实力，以及面向个人以及行业的性价比产品，再加上盛通科技得天独厚的渠道扩张力，相信松日PDA在中国PDA市场将大有作为。
