OEM市场“钱景可观” 科健要为对手TCL做代工？

　　半个月前，记者收到一个消息，明年科健将为TCL移动通信公司OEM(Original Equipment Manufacture，原始设备制造，俗称代工、贴牌)40万部手机。12月底，记者采访中科健总裁郝健学时问及此事，郝称绝无此事。但他告诉记者，中科健的确在与一家国产手机企业合作，科健将为其研发、设计和生产手机。据有关人士透露，这是一家南方的企业。此外，科健还在和另外几家国内同行商谈OEM之事。
　　“贴牌只是一个补充，它使科健的产品线显得更加丰富。”郝建学说。研发能力成为科健人的骄傲，市场总监林秉森曾经说过，当年科健选择三星为合作伙伴时，国内的手机企业走的都是贴牌的路。而科健不是简单地拿三星的产品贴牌，同时还获得了同步的技术。
　　然而令人困惑的是，既然科健自认为技术是自己的最大优势，又为何要将耗费巨资、辛辛苦苦学来的看家本领低价出售给对手？对此疑问，郝建学称：“国产手机现在谈不上对手，因为大家都还很小，都在从洋品牌碗里抢饭吃。”
　　业内人士分析，真正的原因是为了解决资金问题。科健的财务状况不佳，资产负债率已高达76%。此外，科健的利润一直偏低，毛利率一直徘徊在百分之十几，而另一家手机企业波导的同期毛利却为百分之二十几。加上错综复杂的关联交易，证券界对科健的盈利能力一直甚为怀疑。
　　“帮别人OEM可以获得一笔稳定的收益，对科健是件好事。”一证券公司的研究员这样分析，科健有三条生产线，年产量达300万台。今年科健只生产100多万台，有大约一半的生产能力闲置。如果真如业界所传，为TCL生产40万部手机，一部手机赚50元加工费，一年就有2000万的收益，这无疑等于在明年的报表上添了漂亮的一笔。
　　事实上，OEM的确大有可为。国内大多数手机企业一直未能走出贴牌的命运，一直停留在拧螺丝钉的阶段。有的国产手机企业甚至自己开发出来的方案不敢用，因为担心生产出来的产品合格率太低，而宁愿去买国外的方案。
　　然而，有什么理由令他们放弃摩托罗拉这样的专业厂商，视大霸、明基这样精于生产的台湾厂家而不见，而偏偏选择曾经和自己从同一起跑线上出发的国内同行？“因为我们价格便宜。”科健一人士说。
　　低价是想从OEM市场分一杯羹的国产手机企业最有力的一招。今年8月份，厦华手机将其研发部门独立成公司，专门从事手机技术研发、设计，然后将产品方案出售给其它企业。从厦华手机独立出来的特易通公司总经理孙寿贞也曾告诉记者，他们的价格至少比国外厂家低1／3。
　　TCL求援？
　　在惠州，TCL移动通信公司总经理万明坚坐在办公室，踌躇满志。他的办公桌上摆满了耀眼的黄金、钻石手机，正是这些手机为TCL创造了眩目的业绩。截止到年底，TCL手机的销售量达150万台，销售额为30亿元。
　　如果要相信TCL请科健做OEM的消息，并不是没有理由。今年TCL的宝石系列手机出人意料地畅销，产品供不应求，TCL的生产线忙不过来。万明坚曾一度急着四处求援。
　　“明年的手机市场将出现爆炸式增长。”万明坚认为，联通推出CDMA，将刺激中国移动主动调低资费迎战，从而刺激消费者购买手机。TCL手机公司现在的两层楼显然不够用，春节一过，公司就要搬到8万平米的新厂房。新厂的生产能力将达到600万台，绰绰有余。
　　但万称，TCL仍然可能选择其它厂家为自己代工。他说，相同的生产线，但生产的内涵不一样，TCL可以取长补短。即使是科健这样的对手，也不排除合作的可能性。“不过，仅仅是代工。”他强调。
　　缘于无奈？
　　无论科健为TCL代工一事是否确凿，对于已经介入OEM市场的科健来说，自己的品牌仍然是它的生命。为此，他仍需和洋品牌、国产品牌，或者是自己OEM的客户抢市场。
　　当国产手机企业都宣布自己已经掌握自主知识产权的同时，技术的竞争逐渐淡化，取而代之的竞争焦点是是掌控渠道和终端。
　　科健从8月则推广形象店。请了日本著名的广告公司电通设计了一整套POP广告。为了拉拢零售店，科健还允许形象店出售其它品牌的产品。市场部经理李美平说，科健资金不充裕，不能大把烧钱打影视广告，而做终端广告是见效最快的办法。
　　TCL先是在全国省会级城市建了30个客户服务中心，专门负责产品的售中售后服务。然后是在地市级建了400个办事处，负责物流和售后。光这一项就花了1亿元。波导也毫不示弱，将去年耗资1.1亿建起的网络进行优化和整合，目前其触角已经伸到了县城。
　　科健1000人，TCL有1000人，波导4000多人，三家公司已经分别形成了三个庞大的销售队伍，他们在有限的终端上展开密集的攻势。你装灯箱、我挂海报，宣传资料你是按张数，我就论捆点，上演了一场三国演义。
　　“国产手机品牌影响力比不上洋品牌，所以只能采用人海战术自己做市场。”在销售市场打得筋疲力尽的老总们都觉得有点无奈。事实上，他们更愿意成为一个专业的制造厂商。科健将其销售公司剥离出来和上海高科成立科健信息技术公司后，把自己定位于制造。此次决定为其它同行代理研发和生产更表明了科健在手机制造的专注。万明坚也曾经讲过，TCL意在厂，而不在商。TCL的特长在于制造。波导也曾表示，不会放弃为外国品牌做OEM的机会。
　　为国内同行做OEM或许也是一条出路。科健目前不愿透露他的合作伙伴，如果不是TCL，那么谁将成为科健第一个OEM客户？
(来源：千龙网)