【天极网西安25日消息】信心对于2004年的IT业来说，显得尤为重要。市场的整体走淡，使业内人士深信IT的冬天已经到来，如何增强“抗寒”能力，以顺利过冬是每一个IT厂商一直在思考的问题。做为国内优秀IT厂商的方正科技，选择了与渠道密切合作，坚定信心共成长的发展之路。或许这就是信心的力量，据方正科技西安分公司总经理孙红云表示：“2004年第三季方正在陕西的市场占率为12.6%，超过了方正总公司第三季的平均市占率1个百分点。这成绩的取得，要诚挚的感谢各位陕西的经销商对方正科技的关怀和支持”。信心的树立得靠自己的努力，2004年的方正科技，为树渠道的信心可谓是“用心良苦”。
方正重塑渠道信心
经历了2003年建渠的方正科技，在2004年元月提出“兄弟连，共辉煌”渠道合作理念，这是公司第一次提出厂商与渠道亲如一家人的口号。方正推出了一系列创新的市场策略，对客户进行了全面的产品推广，并给予了渠道在行单上的全力支持。如果说“方正纵横四海，惊喜十面埋伏”的大型暑促活动是增强渠道信心的一针“强心剂”，那么9月在西安举办的“今日方正——2004年时尚秀”则是催化剂，它使经销商看到了一个全新的时尚方正。当模特拿着方正产品走上T型台时，让人惊叹IT原来可以如此演绎，众多的经销商表示，时尚与IT产品的结合，这个巨大的创新，提升了方正的品牌，极大的增强了渠道做市场的信心。事实上，尽管2004年的IT市场出现了前所未有的低迷，但与竞争对手相比，正如孙总所说的，方正市场活动的投入额之高（超亿元的投入）、持续时间之久（全年未间断）、促销产品之广（方正全线产品），使方正更显得大气而有活力。市场的宣传加上渠道的推力，2004年三季度方正商用电脑在陕西的市场占有率高达18.5%，并且在农村中小学远程教育和政府采购中，屡屡中标，使方正PC在行业的出货量进入西安市场的前列。
众所周知，方正从97年就开始了笔记本业务，是国内做此业务比较早的国内厂商之一。多年来，方正笔记本卓越的品质以及方正的强势推进，使方正笔记本在与国际及国内品牌的争夺中，争取到了一定的市场份额。佳和笔记本的面世使产品线得到很好的补充，方正科技又独立出一个部门来负责笔记本业务。厂商的行动时时传递着信息，孙红云表示，方正此次机构的设置，就是为了实现厂商与渠道之间沟通的零距离，加速厂商与合作伙伴的信息交流，让渠道时刻感觉到方正科技就在您身边，以便大家共同把市场做好。
