据汪莹介绍，至今阿尔卡特在全球IPTV(网络电视)的成功案例已达25个，占有率超过了70%。"阿尔卡特应该是从平台、系统、宽带接入、软件以及机顶盒的端到端IPTV解决方案最有实力的提供商。"
在阿尔卡特看来，广义的IPTV就是语音、数据和视频业务的三重播放，"但三重播放并不仅仅是这三种业务的叠加。"汪莹说。
IPTV之经验摸索
意大利Fastweb就是阿尔卡特的客户之一，TCL-汤姆逊全球研发中心(深圳)本部总经理罗秋林这样评价：Fastweb在IPTV上的成功，改变了欧洲运营商对这项业务的态度。
"已经实现赢利的Fastweb无疑将带动IPTV业务的发展，在去年的1至9月，Fastweb的用户增长了50%。"汪莹说，"除了三重播放外，Fastweb的成功还有以下几点：一个是对所播内容的严格掌握，还有在增值业务上的不断丰富、各种资费促销模式的制定以及吸引内容供应商一起参与IPTV进行资本运营。"
台湾的中华电信也是阿尔卡特的IPTV客户之一。他们于2004年8月开始正式运营IPTV业务，当月申请的用户数就超过了3万。"他们计划在2006年将IPTV用户扩至100万，这个数目相当于台湾宽带用户的一半。"汪莹说。
中华电信还精心地为IPTV业务打出这样一句口号：时间随你掌握 世界任你心赏。"中华电信的成功来自于重视内容的丰富、更新和宣传；在资费和操作模式上与竞争对手区分；降低用户入户门槛，使更多用户能够消费IPTV服务。"
一项新业务在其发展初期一定要定位好自己的消费群体，而一旦IPTV在国内发展就势必形成了与目前有线电视业务的竞争，"IPTV发展初期的目标都锁定为高端用户，应该说他们成为运营商共同的选择。"汪莹说。
国内IPTV解析
传统的广电部门在内容提供上有着得天独厚的优势，但是，电信运营商在推进IPTV网络互动电视上表现得更加积极。双方的竞争已经不可回避。"但是在竞争上还可以有合作，我们称其为保存量、增增量。"汪莹说。
广电的优势是庞大的有线电视用户群，而电信运营商的优势则为电话、语音以及ADSL等业务。"电信本身具备网络优势，而其增量是提供互动的电视节目，可以通过与内容提供商合作，利润共享的方式来实现。"汪莹说，"而有线电视存在的问题是，资费的回收率只占80%，另外有20%虽然享受有线电视服务，却并没有缴纳费用，如果广电能够突破现有网络的局限，这20%本身就是增量。"
在客户管理方面，广电和电话也有很大的不同。有线电视在用户管理方面比较匮乏，但这恰恰是电信运营商的强项，电信运营商对每个用户的基本情况以及消费情况一清二楚，可以很容易地将IPTV待发展的高端用户甄别出来，"可以说，电信用户资源的管理是吸引外部投资的利器。"汪莹说。
发展IPTV业务，无论是有线电视网还是电信网都面临着网络改造，但是，广电网的改造投入要比电信ADSL提速改造的投入大得多。"IPTV在中国的发展要比其它国家困难，至今政府也没有提供政策导向，所以，今年内IPTV不会实现大规模商用。"
据悉，为了推进IPTV业务在中国的发展，阿尔卡特将在下周成立IPTV支持中心。
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