核心技术缺位
在中国手机芯片开发技术成形之前，国产手机一直给外国芯片企业“打工”。国产ＧＳＭ手机厂商多数把“打工费”交给了韩日企业，以购买芯片及相关设计技术；国产ＣＤＭＡ手机企业则抱怨手机成本的１／３付给了技术垄断者高通。买核心技术似乎已成为国内手机企业的一种潮流。波导可能是国产手机企业中最早推出产品的，它直接引进了法国萨基姆成型的技术和生产线。２００１年１０月底，飞利浦同中国电子ＣＥＣ签署了转让手机业务协议，把飞利浦消费通讯部分研发和制造业务同中国电子信息集团公司合并。前不久，ＴＣＬ也与高通签订了两个协议，转让知识产权和购买高通拥有的ＣＤＭＡ技术。熊猫手机在无奈失去爱立信支撑后，赶紧与麦克赛尔联姻。最早在２００３年，熊猫手机将拥有麦克赛尔最新的手机平台设计。
国产手机只要在核心技术的一个或几个方面突破，就可以提升竞争力，做出一番大事业。问题是，核心技术真的能买来吗，核心技术长期缺位的后患将难以估计。
广告轰炸虚胖
２００３年央视黄金时段广告招标，国产手机一路蹿红成为主角，其中，熊猫居然砸出一个多亿，扮演了最大黑马，ＴＣＬ、厦新、南方高科、康佳、东信……央视手机广告大户被国产手机挤满。
对熊猫的巨额广告投入，不少人流露出怀疑和不解。目前，熊猫手机投放市场的产品很少，市场占有率微乎其微。尽管熊猫移动通信公司总经理马志平说，熊猫的巨额广告投入是经过全面考虑的，但许多人还是看不懂，认为这些出手大方的国产手机企业能否坚持下去还是个问号。摩托罗拉个人通讯事业部中国市场总监王汉华说，摩托罗拉的广告投放，有一套科学的分析方法，要看投放成本和回报，如果投资回报在预算之内，央视黄金时段也会考虑，如果投资回报太不成比例，就不合算了。他认为，现在手机的功能越来越多、技术越来越新颖，不是短短几秒十几秒的电视广告能够表达清楚的。一位业内人士指出，这种国产手机企业间拼广告的做法很不理智，后果也很危险。
价格大战内耗
前不久，家电零售连锁巨头苏宁一单签下２０亿元、１６０万部手机的采购单，主角是康佳、波导、ＴＣＬ、科健、厦新、熊猫、海尔等国产手机，目的就是要打价格战。此外，不少国产手机高层人士也明称，要用价格战打垮洋品牌。
从最早的电风扇、冰箱到稍后的彩电、空调，国内厂商的成功之道存在共性，手机行业却不能硬套。洋品牌在中国经营多年，早已开始积极推行本土化。目前，诺基亚在国内拥有北京首信诺基亚等合资工厂，年产手机达２０００万部；摩托罗拉有天津和杭州两个厂，年产量也有１５００万部。相比之下，国产手机企业的生产规模要小的多，洋品牌手机的成本优势很明显。
手机是低工耗产品，主要成本结构是研发费用和原材料。国内手机企业在这些方面优势不大，先是在购买技术上被盘剥一道，然后由于没有规模采购，原材料的价格明显偏高。如此这般，使本想在价格上做文章的国产手机有其心无其力。国产手机在这种背景下打价格战，无疑是有点玄。
农村包围弊多
中电通信总裁谷雷曾毫不掩饰地说，目前，国产手机的主要市场在农村。事实上，许多国产手机企业都选择了农村包围城市的道路，以波导、科健最典型。
打农村市场，“投入小，见效快”。中电通信在江苏促销时采用了“路展模式”，歌舞表演、派发礼物等现场促销手段，效果很好；在山西则用了当地通行的“土法”促销——在有线电视台节目屏下方“飘字”，既省钱效果又好。洋品牌缺少这样的贴近和灵活。然而，２００１年，波导的销量虽远超ＴＣＬ，利润却比ＴＣＬ差很多。这种尴尬，应该引起那些想通过农村包围城市赢得市场的国产手机企业深思。
近日，摩托罗拉和诺基亚已相继在一些地区尝试省级代理模式，要提高三、四级市场的渠道推动力。随着外资品牌这种“上山下乡”运动的推进，国产手机如何顶住外资品牌的“下乡清剿”固然是个问题，但如何成功“进城”才是真正的考验，这是国产手机未来走向一道坎。
销售模式自缚
国产手机销售有一个公开的秘密：返利。据悉，厂家直销员卖一部手机获得返利２０元，零售店员卖一部再获返利３０元。有调查表明，消费者购买手机受店员推荐直接影响的占六七成。据手机零售商的内部人士透露，店员压国产手机，目的只是为获得更多的“返利”。国产手机的返利销售政策，虽然争得了更多的市场份额，但也成了自我束缚，非市场因素抬高了成本。
为拉起一支自己的队伍，不少国内手机厂商常“打掉牙往肚子里咽”。据说，科健的股东有五六个是经销商，这种利益结盟关系，将会吃掉科健的不少利润。一家经销商抱怨说，自己在某国内手机厂商这棵大树上越捆越紧，这家厂商一发迹，就从赊销变成了必须现款现货甚至提前付款，该厂商还常会扣住代理商一部分货不发，让代理商总有钱压在他们手里。同时，他们还要求经销商必须保证每月有一定规模进货量，经销商只好不断进货，不但没钱代理其他品牌产品，而且越做越累。
国产手机企业如今得意的销售模式正在最终作茧自缚。
供大于求难解
不少人把今年称作“国产手机年”，市场份额眼看就要冲破３０％。种种利好刺激着厂商们的神经，在较高的行业利润引诱下，手机厂家宣布扩产的消息此起彼伏。
不断扩产的背后是供大于求的严峻市场现实。据有关部门推算，今年上半年中国手机市场销量约为４５００多万台，全年销量接近１亿台，还不到现有手机产能的一半。由于国际市场需求不旺，跨国公司及其ＯＥＭ厂商纷纷计划在我国国内设厂，名义上是加工出口，实则是为了内销，据专家估计，如果这４０００万——５０００万台产能全部转移成功，国内手机市场的供求关系将严重失衡。
