清华紫光笔记本电脑事业部成立至今已经有两年的时间了，去年在国内笔记本厂商中排名第三，与国内笔记本市场的“巨无霸”们相比，显得并不起眼。但“人小志高”，紫光笔记本今年将目标定为年销量4万台，力争在国内企业笔记本排名第二。

　　为实现这一目标，紫光笔记本事业部刚刚上任的总经理裴嵩表示，考虑到国内用户目前的购买能力与市场竞争形势，今年紫光笔记本将自己的定位为继续面向中低价位的笔记本市场，依靠清华的技术力量、明确的市场定位与紫光遍布全国的销售、服务体系，重点拓展教育行业。

　　回顾目前国内笔记本市场，大家不难发现笔记本厂商大多都是台式机市场中的佼佼者，与之相比，紫光最引以为荣的是外设市场，是什么使紫光投身于笔记本市场的呢？裴嵩告诉记者，在1997年国内PC市场热火朝天的时候，紫光经评估认为当时PC的技术已经相对成熟，留给后来者的余地已经很小；与之相比，笔记本市场已呈现出上升趋势，同时笔记本电脑的技术含量较高，零部件还没有实现标准化，对于紫光这样的公司来说，其技术优势更容易发挥出来。于是，1998年，紫光正式宣布进入笔记本市场。

　　根据国内企业的划分标准，笔记本电脑按价格的不同通常分为1万元左右、1．5～2万元和2万元以上三个档次。紫光将自己的重点定位于中低价市场。这部分市场中最重要的一个领域是教育行业。裴嵩认为，教育行业的购买可以分为个人购买和集团购买两种。个人购买者通常是有一定技术背景和使用经验的用户，除了价格之外，他们对产品的配置也有一定的要求；而集团采购则更加强调产品的性价比，由于采购数量庞大，价格因素将在购买抉择中占据更重要的位置。

　　目前清华大学已经提出创建“移动大学”的目标，到明年上半年要为5000余位在校教师配备笔记本电脑，据悉，其它多所知名大学也提出了类似的要求。教育行业的市场可谓潜力巨大，与其它领域相比，它们更注重中低价市场，而这正是国内笔记本企业的优势所在。