渠道盼过年　厂商忙省钱

　　“小孩盼过年，大人忙赚钱”，这是很多人从孩提时代起就非常熟悉的一句民谣。过年了，张灯结彩，普天同庆，有得压岁钱拿的小孩儿无不是欢呼雀跃。

　　每逢过年的日子，渠道商也如那些欢天喜地的小孩儿，等着厂商大人赶紧派发属于自己的“压岁钱”。而今，渠道却如王小二过年，是一年不如一年了。

　　厂商大人给渠道小孩派发压岁钱的日子，往往就是厂商的渠道大会。曾几何时，快过年的日子，风景名胜区也就热闹起来，因为财大气粗的厂商大人喜欢在这样的地方给渠道小孩弄上一个欢乐的年度Party，住在高档酒店，一览湖光山色，大奖抽得高兴，美酒喝得尽兴，还要在高尔夫球场上玩个痛快。

　　就在大前年，一家软件大厂在自己的渠道大会上别具一格的请来很多美女，陪着渠道小孩一起听政策，谈丰收，憧憬来年。

　　兴奋之余，厂商老总在台上如此煽情：“今年的渠道大会，大家觉得好是不好？”台下的渠道小孩一片欢呼：“好！”老总又问：“明年的渠道大会，大伙还来不来？”台下又是一阵掌声雷动。

　　更有甚者，某厂商将自己的渠道大会放在东方明珠的香港，渠道小孩们在饱览这座举世闻名的东方不夜之城后，还有机会去毗邻的澳门葡京赌城一开眼界。

　　所以，曾几何时，渠道大会的创意与创新，成了厂商市场部与公关公司活动策划家们绞尽脑汁的一件大事。咱有的是钱，需要做的，就是让快过年的渠道小孩们玩得高兴。

　　每逢这样的日子，媒体记者也有份儿凑个热闹，渠道大会是如此集中，记者们也如赶场一样，被邀参加一大堆厂商的渠道大会。在这样的时候，首都机场里往往是记者们人头攒动，更有人从外地参加完一次渠道大会，不用出机场，马上又赶去另一家厂商的渠道盛典。

　　不经意间，这样的渠道盛会是每况愈下了，今年一些厂商的渠道大会便搬进了自己的会议室。一位记者朋友很是感慨：“去年这个时节，我是马不停蹄地参加了十多次渠道大会，简直是畅游神州，今年突然间少了许多，只参加过两三次了。”

　　要说渠道盛会的凋零之势，更多的还是那种普天同庆的气氛在变化。今年一家公司在渠道大会上给渠道小孩们来了一个抽汽车大奖的机会，汽车是长城SUV。前些年，厂商中给渠道抽奖，抽宝马车的大有人在。不过，据说这些抽宝马车的厂商，今年的日子都不好过了。

　　毕竟还有汽车抽奖，但风景名胜，高尔夫球，在今年的渠道大会中，倒是越来越少了。欢天喜地的过年气氛，也开始有些变味。

　　今年一家大公司把渠道召到北京，就在自己的会议室关起门来谈，谈的不是丰收后的喜庆，而是要大家清醒地认识到，今天身处的市场环境，已经是如何如何的艰难。渠道大会也从过年的喜庆中，变成了一场市场研讨会，厂商要与渠道一起探讨如何共度难关了。

　　这还是气氛好一点的。据说，在今年渠道大会上，厂商大人与渠道小孩之间扯皮、吵架之事，骤然多了起来。在一家公司的渠道大会上，有人当场就掀翻了桌子--渠道小孩们开始有些忍无可忍了。

　　过去，在渠道大会上，厂商们总习惯搬出一些市调机构的各种数字，也会搬出自己这一年的各种业绩数字，在顺带嘲讽一番竞争对手之后，给渠道商们证明形势对自己是如何的一片大好。

　　就像统计上的数字一样，厂商们这样的数字总是有不少水分的。比如，在去年的外设市场，已经有第三方的数字证明，这个市场从整体出货量来看，还有些微的增长，但整体的营业额却开始在下降了。为什么？因为厂商们都在疯狂杀价。

　　其实，渠道大会从盛典开始走向凋零，只是这一年市场大势的某种缩影。在一些日常的生活中，不经意间，我们也能深切地感受到这种变化。这不，日前一位记者朋友在一辆出租车上的一次非常有意思的偶遇，就能说明不少问题。

　　一天中午，这位忙着赶采访的记者拿着一个汉堡包上了一辆出租车，没想到遇上一位北京侃爷：

　　“小兄弟，看你这样儿，是搞IT的吧？”侃爷开始了。

　　“算是吧”，记者想，现在的IT人士可谓是铺天盖地，一个的哥也能一眼给瞧出来。

　　“你们老板一月给开多少钱？两万，三万？我说小兄弟，就是给您开十万，冲着你经常啃这种垃圾食品，不值！”

　　还没完呢。侃爷又来了：“您说这联想收购IBM，他有戏吗？”

　　“您对IT还挺熟的嘛”，记者也来了兴趣。

　　“熟！听说最近HP打算放弃安腾了，他们这是怎么想的？”--他还知道这事！

　　“知道不，前几年，咱经常在H公司大楼下等活，一拉一个准儿。人家那是跨国大企业呀，天天有人去机场。就是下班时间，活儿也挺多，人家天天坐的士回家，住的是高级公寓，从来不坐一块二的车，听说每月能报销一大把车票。现在不行喽，大多改坐公交车，还有地铁。”

　　“还有M公司，那地方过去咱也常去。听说现在连加班的工作餐都取消了，也早改坐公交了。”

　　记者一打听，原来，这位侃爷以前是卖电脑的，早几年就改开出租车了。跨国公司的小资们现在都混成这样了，你说咱渠道小孩们还盼着拿什么过年的压岁钱呀！