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彩电价格大战正如火如荼，微波炉又赶来凑热闹。上周末，北京一些商场将部分微波炉标价在350元以下，某商店甚至把价签改为329元，创下了历年来微波炉售价最低。 有意思的是，细看起来，此次微波炉价格战前几轮很是不同，而与不久前彩电商家竞相跳水时的情景颇为相似：厂家站出来大声辩白，说此事纯属商家行为，事前并未通知厂家”。“都是商家惹的祸”，这句话又成了厂家在价格战中信手拈来的挡箭牌。 而在此前历次微波炉降价战中，无论是格兰仕的“血洗”，还是LG等品牌的应战，都是厂家自己策动，自己站出来说话，一律“跟商家无关”。 从过去“跟商家无关”，到现在“纯属商家行为”，微波炉是不是在师彩电大战的故智，步彩电的后尘？ 这次微波炉闹事的品牌是国内彩电巨头广东美的。美的微波炉国内营销公司总经理朱凤涛称：此次降价事件纯属商家行为，此前并未知会美的，美的的供货价肯定在这个价格之上。朱还表示，站在厂家的角度上来讲，不希望看到自己的产品定价太低，因为那样做无形之中会对美的品牌有一定的损害。 话虽然是这么说出去了，还是挡不住竞争对手们和消费者对美的的怀疑，因为，去年底美的对外宣称，首期斥资1．6亿元进军微波炉行业，并表示在今年内会进入行业前三名。信誓旦旦，掷地有声。如今秋风渐起，离进前三的期限还有4个月，美的总得弄出点动静来吧。怎么会“纯属商家行为”呢？ 对此，朱凤涛解释说，无论竞争对手的价格是升是降，美的微波炉都会沿着既定策略走下去。“美的使用的不是价格战，而是品质战、技术战”。有资料为证：美的微波炉投产至今，已生产出25万台微波炉、销售了18万台，已进入行业前5名，还以每月推出3至5个新品种的速度扩张———所以，“不会刻意降价”。 朱凤涛提出了他自己对“商家选择美的作跳板”的原因的分析：家电业经销成本较大、风险较高，经销商不愿“将所有的鸡蛋都放在同一个篮子里”，经销商手中必须有一定的砝码与寡头垄断中的主动方进行谈判，所以美的对这种降价行为“表示理解”。但同时，对商家选择美的作为跳板“也有些出乎意? 。 此次微波炉跳水的商家作为另一当事方，又是怎么说呢？据报道，某商家介绍说，微波炉几经降价，利润已非常之低，市场发展也不均衡，一直是格兰仕“寡头垄断”，厂家说升就升，说降就降，商家只能被动接受。因此，商家希望像美的、海尔等微波炉新军尽快成长，以资利用为与格兰仕讨价还价的同盟。 不管怎么说，美的的降价确实带来了市场销售的猛增。现在不能确定的是，“商家的跳水”会不会引发像彩电价格那样的全线崩溃？格兰仕等大厂家如何作出反应？ 等着吧。 |
