“中小企业软件联盟”目的何在？

　　以麦当劳的模式经营软件

　　“我们要以特许经营的思路来建设联盟”，在光时代集团总部接待室，ＩＢＭ／ＬＯＴＵＳ中小企业软件联盟主要执行商－－光时代科技国际集团董事总经理梁其程先生充满信心：“我们要象‘麦当劳’那样经营联盟，大家采用统一平台、统一标识、统一标准，力图使客户接触每一家联盟企业都能得到同样优良的技术和服务。就象你走进任何一家麦当劳店铺都能享受到同样的食品和服务一样。”

　　据记者了解，中小企业软件联盟计划，是由ＩＢＭ公司ＬＯＴＵＳ产品线与其认证中小企业解决方案中国独家提供商——光时代公司合作发起的一项旨在整合各地软件企业，优化中小企业软件市场的行动。

　　根据这项计划，ＩＢＭ／ＬＯＴＵＳ公司向联盟成员优惠提供正版软件和中小企业软件宝箱，由其联盟公布办公及业务管理系统的源代码并不断更新，以方便联盟成员根据自身特点、客户需求作进一步的开发；联盟还将对成员单位进行技术培训，提供全方位的技术支持，并在联盟推广和品牌宣传方面提供资金等支持。另外，联盟还将在联盟成员中挑选优秀的模块进行整合，形成优秀解决方案系列，以方便联盟成员有偿的资源共享。

　　中山大学计算机应用研究所所长、博导罗笑南教授强调：软件联盟是业界盼望已久的计划，今日终于得以启动。中山大学及其ＬＯＴＵＳ大学将充分发挥人才储备、技术研发、产品规划以及与ＩＢＭ／ＬＯＴＵＳ多年合作经验等优势，为联盟承担人才培训、技术输出及产品检测、资格认证等工作，成为联盟大学和联盟质检机构。

　　“我们的目标，就是要打造中小企业软件第一品牌，实现对用户‘方案专业化、服务本地化、技术标准化’的一站式服务；而联盟所遵循的‘大众认同、大众参与、大众成就、大众分享’的理念将会使联盟最终成为人才训练输送中心、技术整合输出中心及行业标准实践中心”。对此，光时代集团、中山大学及联盟成员信心十足。他们表示，所有联盟单位将组成联盟委员会，并在其中挑选7家具有影响力的单位组成联盟常务理事，共同决定联盟发展大计和管理联盟日常事务。

　　“联盟的形式，为我们找到了一条切入中国中小企业软件市场的增值合作之路”，ＩＢＭ公司ＬＯＴＵＳ中国经理刘洪先生也对记者表示。

　　中小软件企业亟需整合

　　为了解业界对这一市场重大举措的反应，记者先后与多家软件公司取得联系，反馈回来的信息让着实有点让记者吃惊：几乎所有的企业都众口一辞地在谴责中小企业软件市场的凌乱和无序，声言整合势在必行。

　　“我们的软件市场必须要进行整合”，广州润衡的市场总监张小平对此深有感触地说。他表示，我国的软件企业早已经习惯了分家，尤其是在管理软件这一块，往往是找两三个有一定技术实力的人就另起炉灶。软件业发展到现在，涌现了许多企业，但能成规模、上档次的却很少；随着我国加入ＷＴＯ，将会有许多IT巨头进入中国市场，而我们的企业也将要走出去。在强手如林的世界性软件市场里，我国大多数的中小软件企业各自为政，研发、生产、销售均无科学分工，造成大量重复劳动的现状，必须要有所改观，走联合之路不失为一种好的探索。

　　而最早成为中小企业联盟金牌加盟企业的广西运通公司董事长曹纪宏则表现得更为激烈，他甚至以“不联合就等死”的言辞来形容中小软件企业面临的困境。他表示，对于ＩＴ业界来说，大家都在努力寻找一种合适的商业模式，联盟的形式应该说是一种较为理想的方法，大家可以得到市场和技术支持，还可以实现资源共享，这样就可以在联盟成员之间进行合理的分工和合作，减少不必要的重复劳动，少走弯路，共同提高。

　　在表明用友坚持要做中国管理软件老大的想法不变的前提下，用友公司一内部人士向记者表示，目前我国软件业的这种零散混乱的局面是阻碍我国软件业发展的一大重要瓶颈，市场的整合是迟早的事。该人士同时向记者表示了对中小软件企业联盟计划的肯定，“如果能够运作好，这确实是一个很有创意的想法”。

　　据记者了解，我国目前涉及软件开发、销售、维护和服务的企业有２０００家左右，加上兼营的软件企业，中国与软件有关的企业大约有５０００家，但这些软件企业主要以中小企业为主，５０人以下的占５５％，５０－１００人的占４２％，１０００人以上的只有少数几家。业内人士认为，我国的软件企业呈现出规模偏小，技术创新能力弱，经济实力差，抗风险能力低，关键技术落后，市场占有率低等特点，在这种情况下，进行整合已是势在必行。

　　ＩＢＭ的意图凸现

　　ＩＢＭ推出软件联盟，其扩张的计划可谓雄心勃勃。ＩＢＭ在中国大陆向来专注于大型客户，先后成功地将几大国有银行、各大部委和中国移动、中国石化等一大批重量级单位纳入其客户名单之中，此次推出中小企业软件联盟，跟ＩＢＭ以往的做法大大相左，ＩＢＭ想做什么？

　　ＩＢＭ公司ＬＯＴＵＳ华南区经理谭颖瑜女士向记者表示，随着我国加入ＷＴＯ，为数众多的中小企业迫切需要采用信息化的手段来提升自己的竞争力，而ＩＢＭ在中国市场上成功地为许多大型客户实现了信息化改造，在信息化建设方面有着丰富的经验，为此，ＩＢＭ非常希望能将自己的这些成功经验应用到中小企业的信息化建设中来。

　　近几年，我国中小企业发展迅速，正逐渐成为国家经济建设的重要推动力量。而与发达国家相比，信息化建设步伐缓慢已成为限制中小企业进一步发展和迎接ＷＴＯ挑战的一个瓶颈。中小企业信息化面临着对ＩＴ认识不足、人才缺乏、应用匮乏以及实施过程过于复杂等诸多问题，中小企业对信息化的要求也日益迫切。据ＧＡＲＴＮＥＲ在今年年初预测，亚太地区ＩＴ服务市场价值在4年内将以２５％的复合速度增长，将从２０００年的４０亿美元增长到２００４年的１０６亿美元。这样一个潜力巨大的市场，正吸引着联想、用友等一大批企业进入，而占据全球IT服务最大市场份额的“蓝色巨人”ＩＢＭ对于这块“肥肉”自然不会视而不见。

　　其实ＩＢＭ以往也曾在一定程度上涉足中小企业ＩＴ服务市场，其前段时间在全球一百多个国家同时开展的“中小企业助跑行动”就明确地表达了他们进入这一市场的决心。但由于我国的中小企业分布广泛，在信息化发展方面极不平衡，ＩＢＭ一直没有找到一条合适的切入途径，造成分销成本过大，才一直没能在这一市场有太大的作为。此次ＩＢＭ采用联盟的策略，整合各地的本土软件企业，其目的就是要低成本建立起一个遍布全国的、能直接到达中小企业用户终端的增值分销网络，使其更具本土化特征，以增强对中小企业的吸引力和亲和力，达到快速高效地低成本切入这一市场的目的。

　　业内人士认为，我国的软件企业呈现出规模偏小，技术创新能力弱，经济实力差，抗风险能力低，关键技术落后，市场占有率低等特点，在这种情况下，进行整合已是势在必行。