近日，中国服务器行业的佼佼者——曙光在京召开了“赢天下”渠道大会，并在会中提出“四则运算法则”战略，这是曙光在自身服务器渠道市场展开的又一大战略行动，这与曙光去年3月份所宣布的渠道政策“英雄计划”相互辉映。
2004年对于服务器厂商而言是冰冻的一年。尽管市场总量有所增长，但增量不增产，利润摊薄，厂商们与渠道们的日子步履维艰。但CCID的数据显示，国内服务器强势品牌曙光在2004年依旧取得了56.25%的年增长率，同时曙光被企业联合会评为“成长性企业”，并再次获得“德勤亚太地区高科技企业”称号。曙光的一枝独秀，得益于卓越的产品群和优秀的渠道架构，在充满希望的2005年，曙光将携手渠道伙伴向“中国服务器第一品牌”的目标迈进。
会上，曙光公布了新的渠道策略“四则运算法则”，从产品、成本、效益、环节三方面做出了巨大调整。法则之一、加产品，2005年曙光新产品开发分两类，一类是四路和八路中高端服务器产品，一类是双核产品，以此保持曙光机群产品在业界的领先地位。今年3月，曙光已经率先打响了市场活动的第一枪，即“四路普及应用”，同时也预发了曙光的八路产品，并决定在第二季度推出一批主流的双核产品就是曙光服务器。法则制二、减成本，曙光一方面会持续降低渠道成本，一方面加大对于渠道的支持。提升产品性能和服务能力，加强产品的竞争力，保持渠道合理的利润，通过改善商务和物流的环节，提高商务的效率，同时降低渠道的销售成本。对于渠道伙伴，曙光不仅有季度返点，还有年度返点。法则之三，乘效益，加强对核心渠道的支持，鼓励覆盖空白区域，实现渠道和行业的联动，组建超级技术中心。法则之四，除环节。曙光将整合公司的资源，减除中间环节，使资源直接支持到平台，加大渠道支持力度。2005年，曙光对渠道继续进行扁平化建设，将全国分为东南西北四个大区，使大区进一步集中，把更多的资源直接通过平台更高效传达到渠道中去。
据悉，该策略的出台在渠道中产生了很大的反响，也对竞争对手的代理商也是一种强大的刺激和吸引，在今天追求持续利润最大化和增长的市场中，尤其富有挑战的渠道政策更多地吸引代理商以更大的决心和更大的英雄豪气充实经销商的阵营。曙光公司销售总监王成江对此充满了期待：“2005年是曙光成就国产第一品牌关键性的一年，渠道的支持至关重要。我认为，这样的渠道策略能够切实实现以渠道为导向，为了支持渠道的技术，公司成立了一个超豪华阵容的技术支持部门，对渠道的一切销售工作做全方位的支持。”
