压货见怪不怪 重庆显示器市场现状！

　　秋去春来的二月，重庆电脑城正上演着一幕渠道的更变，不平静的春天 IT渠道变更的背后　。冷清的重庆电脑市场所有人都在准备过年放松一年的疲惫紧张时候，传出一个惊人消息。这个消息让相关的IT经理人、老板们这个年过得并不轻松。--在农历2004年的年关，华硕签约八达电脑巨狮的最后一口 华硕咬定八达。这就是渠道的更变--

　　什么是渠道？渠道就是，生产厂商的产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。由此看出渠道对于生产厂商、经销商、消费者的重要性，也就是一环扣一环，容不得半点闪失。各大厂商的分销渠道的选择与当地市场策略、市场定位策略、产品策略、价格策略、促销策略等方面密切相关。

几大装机商瓜分市场

　　重庆显示器市场几大经销商占据了市场大部分份额，相对来说有着稳定的分销渠道，从重庆市场稳定的显示器总代理就能看出--重庆八达电脑从飞利浦进入重庆以来就一直代理其显示器产品，三山电脑代理三星显示器也是同样如此。如下表：

压货现象见怪不怪

　　前段时间华南地区显示器渠道振荡对于重庆来说没有半点影响，可就单从压货现象来说，在重庆市场也是屡见不鲜。笔者经常在上下班经过AOC显示器仓库门口看见几十上百台AOC显示器堆放在人行道。在成冠泰兴仓库，ACER显示器已经堆满仓库，笔者带着疑问询问门市经理，你们进这么多货卖得完吗？进这么多货当然有我们的理由，年底出货量都有一个指标，过了这个指标才能有一定的反点。而且近段时间装机量不错，压的货会慢慢消化掉。区县二级市场的需求也逐渐加大，二级市场的带动也是我们有信心大量进货的原因之一。

　　在重庆主城区仍然是电脑销售的主力市场，占据着70%以上的市场销量。30％来至于区县二级市场，二级市场产品毛利率比一二级市场要高。经销商在二级市场多开发几个分销商压货问题已经不成问题。

核心经销商的烦恼

　　在全国显示器市场来看，经销商和厂家、总代理的矛盾可谓是越来越深！记者采访了重庆当地某显示器核心经销商，厂家吃肉，总代还有骨头啃，我们连汤都没得喝，经销商的只言片语只能用怨气冲天来形容。ＣＲＴ就２０来块钱，要求是对方不要杀价的情况下，液晶显示器也就只有40—50的利润，如果要杀价就只有平价抛。

　　这么少的利润经销商为什么还愿意卖其产品呢？你做不到量，你拿不到返点你就没优势去和别人竞争，但和别人去竞争除了杀价格我们真的没多少办法，同质化竞争情况下，我们又没有好的体现出差异化的销售手段，所以只有杀价，经销商得意的说道。据我们了解，在重庆销售的几款显示器产品一个月的销量也就几百到1K，这是对于淡季来说。在冲量的前提下，卖出去的显示器几乎没有利润，经销商利润的来源很大部分来至于上量后的返点，显示器都是属于海量性分销．只有靠销量来说话。

LCD开始上量 液晶占市场主导

　　目前，液晶显示器逐步占据显示器市场主导地位，CRT显示器市场开始萎缩，也只是几款成熟产品在市场上销售，厂商已经停止CRT新产品的开发。进货比例来说各大经销商的液晶进货量已经超过CRT。

　　液晶显示器不稳定的价格，也给经销商带来一定的烦恼，厂商区域代表也给经销商压力，区域销售代表的出货任务没有完成，就会游说当地经销商盲目进货，这也是导致压货的原因。当然这个现象主要是出现在板卡市场，对于稳定的显示器市场这种现象很少见。

　　总体来说，重庆电脑市场朝着健康有序的方向发展，虽然不免有些小插曲，但在市场这个杠杆调解下一切有序的发展。