在PC业务上正进入蜜月期的IBM和联想，却在存储领域近身相搏。近日，IBM存储系统部大中华区总经理于伯琨旋风式造访京沪穗三地，公布其2005年新策略。
于伯琨说，今年IBM将启动新渠道政策———“存储先锋扶植计划”，选择30家合作伙伴，推出50个高端存储打包方案。
IBM新策略直接指向了老对手日立与联想在去年结成的存储同盟。去年5月，日立数码(HDS)与联想集团服务器事业部合作，重点拓展中小企业市场。
HDS的优势在于高端市场，全球占有率高达33%。而亚太市场是IBM为数不多已经确立优势的市场之一。
专业机构“存储在线”的分析认为，尽管在技术上与IBM无法抗衡，但联想是国产存储系统第一品牌，具备完善的渠道和服务网络，在教育与政府行业市场具有相当影响力。
下一篇：IT销售三十六计之二围魏救赵
