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IDC报告说，北美有93,000多家不到1,000人的公司，而1000人以上的大型公司只有9,000家。业界分析人士指出，那些“中型”公司在硬件、软件和其它IT服务上的支出在全部北美公司中大约占了一半。
对存储工业来说，这意味着一片实际上尚未开发的大市场，因为中型公司对存储的需求和大型公司一样多。这对存储厂商和中型公司来说都是一件好事，在购买存储产品和服务方面这是一个买方市场。
我们接着第一部分继续讨论中端市场。
在中端市场选择存储厂商
一些存储厂商和业界分析人士认为，目前正浮现一种趋势，许多中型公司倾向于从同一厂商购买存储设备。FalconStor Software产品管理主管Gabriel Lopez表示：“当我们说到解决方案集成商时，中型公司希望和声誉好而可靠的解决方案提供商打交道。”
Lopez指出，如果存储厂商和解决方案提供商一起合作，这对二者大有裨益，因为存储厂商可以提供各种功能和灵活性，集成商就能够整合出一套解决方案，从而有效解决客户在技术和财务上的需求。
Applied Micro Circuits（AMCC）公司HBA市场主管Michael Heumann认为，这更是存储厂商面临的挑战，因为尽管大多数客户总是会购买整体解决方案，而不愿意分体购买然后自己集成，但是存储厂商目前的挑战是认清中型公司的各种购买模式，并形成恰当的伙伴关系，这样他们才能提供客户最需要的产品，而不是试图改变客户的购买行为。
Heumann以及其它一些业界厂商和分析人士也认为，中型公司往往只会追随那些能够提供完整解决方案的厂商，这样就无须支付太高的额外费用。他表示：“对于很多IT需求，大型服务器厂商都可以提供很好的服务，并且这些大厂商所带来的品牌名和众所周知的可靠性对中型公司来说也非常重要。”
Heumann同时指出，“白箱”服务器市场仍然生机勃勃，这些厂商常常可以填补一些重要的领域，或提供各种由于没有多大市场而不足以引起大型服务器厂商兴趣的解决方案。他断定：“两种产品都很重要，并且客户最终会追随那些为他们提供真正价值的厂商，不论他们是服务器厂商、服务提供商，还是存储厂商。”
MaXXan Systems副总裁Jeff Silva表示同意，他认为中型公司将会选择让他们花钱花得最见效的存储厂商。服务器已经成为商品，小型公司关注的是价格、购买便利性和厂商的声誉。
