神码总揽Palm产品分销，联想同步推出Palm系统掌上电脑

　　4月22日，Palm携带着它的中文名字————“奔迈”现身中国，并宣布推出三款掌上电脑。但更令业内关注的是：Palm授权神州数码成为其国内第一批分销合作伙伴中的一家。而几乎与此同时，早前宣布与Palm Source合作的联想也正式推出了国内第一款中文版PALM OS的掌上电脑。这标志着联想与神州数码哥俩的竞争又翻开了新的一页，而这可能正是对中国市场蓄谋已久的Palm所乐意看到的。

　　渠道首选神州数码

　　Palm总公司北亚区副总裁陈浩昌在接受采访时表示，Palm进入中国市场是做了充分的准备的，包括此次推出的三款产品，以及正规的销售渠道，Palm在中国找到的第一家合作伙伴就是神州数码公司。

     神州数码代理众多知名IT品牌，其分销实力可望使Palm在中国取得成功。 吴伟洪　摄

　　而神州数码对Palm登陆中国内地寄予厚望，其相关人士称，Palm在品牌方面具有相当优势，而神州数码在国内渠道方面则是首屈一指，此次双方合作将会极大的拓展国内PDA市场。

　　联想采用两套系统

　　联想集团副总裁兼掌上设备事业部总经理吕岩接受记者采访时说：“这么多产品，这么多的操作系统，正说明掌上市场的不成熟。联想引进Palm系统，就是要给客户多一个选择。”

　　对于来自神州数码和Palm的竞争，吕岩表示并不担心，他认为，面对Palm OS这种新的方向和技术，仍有许多市场培育的工作要做。联想和其他PDA厂商首先面对的并不是竞争，而是共同培育和引导PDA市场的转型。

　　在此之前，业界早已熟知联想与微软Pocket PC的合作，联想集团副总裁吕岩之前也曾声称，联想将同时生产这两大类产品。两类产品定位也各不相同，Pocket PC以面向高端用户和行业用户为主，Palm操作系统产品则更倾向于消费大众。实际上，在国内推出首款Palm OS产品之后，联想也很有可能在5月推出功能强大的有手机功能的Pocket PC机型。

　　四角游戏可能“四赢”

　　Palm与微软在全球的PDA市场上两军对垒，联想和神州数码正因为业务趋同而继续上演“兄弟阋墙”。现在，为了夺取中国的掌上电脑市场，它们共同导演了这场含意丰富的“四角游戏”。Palm想要抢占中国市场，与国内最大的IT产品分销商神州数码合作应属正常，联想脚踏两只船，希望在Palm OS和Pocket PC两个市场上翻手为云、覆手为雨也算棋高一着，因此在中国掌上电脑市场不断扩大的情况下，这个“四角游戏”也许能够达到“四赢”的结果。

　　对话：智能手机将亮相中国

　　为进一步了解Palm在中国市场的战略布局，记者采访了Palm北亚区副总裁陈浩昌。

　　中国市场将增14%

　　记者(以下简称记)：Palm何以在中国掌上电脑市场处于低迷的大环境下才进入？迟迟未能入局的原因有哪些？您认为这个时机对Palm来讲是否合适？

　　陈浩昌(以下简称陈)：我们在去年12月宣布将于今年上半年进入中国，这一切都是按照公司的原计划进行的。当然，从市场情况来看，目前的情况当然不如以前，但从另一个角度来看，这对我们又是非常有利的。现在市场低迷正是说明中国市场已经开始走向成熟，对开放式掌上电脑OS的需求将会很大。

　　中国一直是我们非常关注的市场，但Palm是一家很年轻的公司，我们需要在美国本土先站稳脚跟，才能顺利向海外发展。去年，IDC有统计报告指出中国将会有14%的增长率，因此，我对中国市场的前景相当乐观。具体的目标还在跟代理们商量，因为每个市场的变数都很大，不过我们的目标都是瞄准市场的前几位。

　　手机产品受阻牌照

　　记：国内的PDA出现了一个非常明显的趋势，就是与手机功能的融合，Palm如何看待智能手机这一趋势？会在中国推出相关产品吗？

　　陈：目前Palm在国外已经推出了结合手机功能的产品，就是Palm Tungsten TW，但同时，我们也有另外的解决方案，如Palm Tungsten T，这两种方案都有支持者。目前，我们在中国推出一体化产品的方案已经在准备当中，但由于还涉及到牌照、技术等问题，因此具体的时间还没有完全定下来。

　　与联想也有竞争

　　记：在此之前，联想与Palm Source也合作推出了PAM168，请问这会与Palm的产品形成直接竞争吗？与微软Pocket PC的竞争呢？

　　陈：与联想的竞争是必然的，我们还会与其它更多的Palm平台产品发生竞争。联想这次推出的也是Palm平台的产品，从价格、从功能比来讲，我们的奔迈优势很明显。

　　另外，Palm与Pocket PC是掌上电脑市场的两大阵营，我相信这种竞争的趋势在中国仍会继续。(完)