| | | 戟指国际手机巨头，科健再次发力 | | 2003-03-31 10:47:28·
·厂商稿··天极数码
| 科健在产业上的攻击性一刻都没有停步，继声势浩大的"赞助英超"后，科健又推出酝酿半年的4款新机，并邀请香港明星梁咏琪任产品形象代言人，准备随后在全国各地展开凌厉的销售攻势。据科健总裁郝建学透露，科健2002年上半年即已完成去年全年100万台手机的量，2002年将目标锁定在300万台。科健再次发力，是其发起与摩托罗拉、诺基亚等洋品牌争夺市场的"帝国反击战"的重要步骤之一，也是为了在重重市场重压中，寻找国产手机发展的绝好机遇。
精品取胜用科健市场总监林秉森的话说，科健一直以来都是用国际化的标准来规范自己的。从产品的研发到产品的市场推广，从销售到售后服务，科健有着一套严格的按照国际化通讯企业标准制定的标准。这样严格要求的目的就是多出精品，这是科健制胜的法宝。
2001年，科健共推出新型号达10款之多，此次是一口气推出4款，加上科健原有型号，科健具备了丰富的产品线。科健取得如此的推新品速度得力于在研发上不断取得的进展。
科健目前已经组建了2个研发基地：一个位于深圳蛇口总部；另一个位于韩国，由国外手机专家组成。这2个研发基地共同担负着科健手机的设计、研发等工作。据介绍，科健在研发方向上，一方面强调发展自主研发水平，拥有专属的芯片公司，致力于GSM基带芯片的研发和生产；另一方面，科健积极引进国外先进科学技术，与美国IBM下属子公司Commquest、韩国Samsung（三星电子）公司建立合作关系，研制开发高品质的移动电话产品。如科健目前力推的K100、K7100等型号均为自主研发完成，自主化率超过80％。
"精品手机包括好的外观设计、好的功能配置、方便快捷的操作方法、合理的价格等等多个因素。"林秉森说，"科健每推一款手机，在外形上都要与当前的潮流相吻合。比如今年流行上翻盖折叠双屏机型，我们的K518、K320、K1、K508等都是这样的外观，科健会随时根据最新的流行趋势有针对性的研发。"科健今年推出的新型号可谓都具备林秉森所说的精品标准，以科健今年主打机型K1518为例，仅凭外观就极有杀伤力，一亮相就迅速聚敛人气。据介绍，参加科健发布会的经销商纷纷表示对K518及其他3款机子都非常看好。
中科健总裁郝建学表示：科健原定2002年完成手机销售200万部，但上半年就超过了100万部，因此，他们将全年的目标修订为300万台。在2002年国庆和2003年元旦和春节期间，科健将发起3大战役，分别完成30、40和50万台的手机销售。
林秉森表示，科健有望凭借2002下半年推出的K518等精品机型完成2002年300万台销售目标。
竞争对手是摩托罗拉、诺基亚有人预言，在我国加入WTO之后，将有少数几个国产品牌会脱颖而出，而大多数将被强烈的竞争激流所淹没。科健总裁郝建学在发布会上坦言，如果现在国家放开关税，那么大量的洋手机会迅速占领市场，"九成的国产手机厂家会死掉"。他进而表示，现有的国产手机厂家不可能都生存下来，但"趁国家还没有完全放开，还有机会去拼抢"。郝据此预测说，为了在中国入世后的三至五年的过渡期到来前争取更大的生存资本，从今年年底起，国产手机与洋手机之间、国产手机之间必有一场恶战。中科健市场总监林秉森也认同"危机感"。根据现有近20家国产手机厂家各自的目标，今年国产手机的数量将达6000万台，那也就意味着七成的国产厂家要关门或者诺基亚和摩托罗拉在中国关门，"但前者的可能性目前看来更大"。不过，林秉森说，"科健从一开始介入移动通信终端市场，就将自己的竞争对手定位在摩托罗拉、诺基亚等国际知名品牌。"科健是国内最早涉足移动通讯终端制造的企业，也是一直被业界看好的企业之一。用林秉森的话说:"'专注做好每件事'是科健的口号，做专业的移动通信生产厂家，做大做强，是科健的目标"。而据目前的资料显示，科健最大的优势也在于其"专注"两个字上。科健是国产手机当中为数不多的专业生产手机的厂家。科健作为国产手机的先行者，是最先介入数字信息技术研制的中国企业之一，自1998年进军手机行业以来发展迅速，凭借强有力的品牌形象和积极灵活的市场战略，科健在中国保持了移动通信市场领先供应商的地位，一跃成位最早赢利的国产手机企业。2001年，科健推出9款个性化手机，销售量突破120万台，在中国电子百强企业中由2000年的第89位飚升到第55位。2001年，中科健通过了TL9000通讯电子业国际质量管理体系认证，成为中国第一家也是唯一一家通过该认证的移动通讯企业，这为科健进军国际市场奠定了良好的基础，也使其在对抗摩托罗拉、诺基亚等洋品牌的"帝国反击战"中拥有了一把利剑。
开辟第二战场林秉森表示科健欲借助赞助英超在海外引起的效应，2003年起大推海外市场，但2002年时机还不成熟。2003年科健手机出口目标是20万到30万台，"甚至做到上百万台"。林秉森进而表示，希望打海外市场是用科健自己的品牌，而不是贴牌，为了实现这个目标，科健正打算在海外投放广告。
其实在开拓国际市场、打造国际品牌方面，科健的"野心"由来已久。早些时候，科健总裁郝建学就曾明确表示："进入WTO，对于中国的厂家来说，要解决的问题是三个字，就是国际化。研发要国际化，产品要国际化，售后服务要国际化，品牌要国际化，这个非常重要。" 2001年，科健通过TL9000认证之后，产品可以出口，直接参与国际市场的竞争，这对于科健来说，相当于拿到了迈向国际市场的准入证。随后，在2002年4月首届博鳌亚洲论坛年会上，科健手机被指定为论坛与会各国政要的专用手机，这是惟一被指定为年会专用的国产手机，同时也为科健手机走出国门提供了一个展示自我的舞台。
前不久，科健把李玮锋和李铁送去英超踢球，从而把科健的标志通过埃弗顿足球队传播到世界各地。这一招颇像当年丰田送中田英寿去意大利，林秉森则说受"三星因赞助奥运而身价大增"的启发。他表示，科健欲借助赞助英超引起的海外效应，2003年起力推海外市场。2003年科健手机出口目标是20万到30万台，"甚至有可能做到上百万台"。"在欧美市场上，我们也要分一杯羹！"看来，科健不光在国内发起了"帝国反击战"，更要在欧美等海外市场开辟"第二战场"，与国际手机巨头叫板。 | | | 感谢
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