昔日，以西楚霸王项羽与汉王刘邦为首的两大武装集团为争夺天下而引爆楚汉战争。当前，移动、联通、电信这三大运营商为争夺移动通信的"天下"，势必也会展开一场非同小可的激烈之争。

　　中移动的动感工程：

　　直指小灵通短信要害，抢占无线数据市场无限

　　把中国移动近期推出的第三品牌—— 动感地带业务说成一种工程，似乎并不过分。虽然动感地带在技术上并没有大的含金量和创新之处，而且在基本资费方面除了免月租之外，也并没有更多的优惠迹象。然而，动感地带却表明了中移动充满活力的野心所在：买断未来客户。

　　作为一项营销战略工程的动感地带，每月20元300条、30元500条的低价短信套餐，是中移动抛给年轻人尤其是大学生的最大诱饵。因为，以大学生为主力代表的年轻人最喜爱收发短信，而这些最喜爱收发短信的消费者恰恰是当前短信市场中的最大客户群体，更是不久之后无线游戏市场最有潜力的目标消费群体。而且，这一群体无疑成为未来几年后中国市场最具移动通讯需求的手机大客户！

　　从现实市场来看，小灵通虽有价格上的很大优势，但是小灵通在短信上却很难满足一部分对短信使用欲望很高的用户群的需求。在全国范围内，小灵通的短信收发是一大问题，即使在同一城市，用户量相对较少的小灵通网内短信，同样不会是用户使用短信业务的最佳选择。

　　事实上，小灵通和联通在市场中共同的招牌之一就是通话资费上的优势。小灵通的市话价格、中联通的捆绑优势，无疑要把一直高高在上移动高人--中移动晾在中低端用户市场的门外边。然而，在除基本通话需求之外，手机用户的第二大需求--短信正在不断升温，谁占有短信的优势，谁就占有了很大的竞争力和促销力。在这一点上，中移动是非常聪明和理智的。其聪明在于能够找到运作成本低、担当风险小、市场机会大、发展前景好的这个短信卖点，把低廉的短信套餐当作其第三品牌动感地带的美丽外衣。

　　而且，中移动的短信价格优势锁定的并非小灵通那样的城市低收入人群，也不是联通套餐所吸纳的商务移动用户，而是介于两种群体之间，巧妙地填补了市场需求的一大空白点--以大学生为代表年轻消费群体。这正是中移动的理智所在，不是采取"打人一巴掌，给人一个枣吃"或"先给人一个枣吃，再打人一巴掌"的短暂营销促进，而是在给这群年轻人一个短信枣吃后，还很可能要紧接着给他们一筐枣吃，既有个人化资讯服务和移动秘书的枣，更会有移动支付和无线游戏这两粒又大又红又好吃的大个儿枣。而这一筐枣里的核心就是基于日益显见的无线数据和移动增值所引发的巨大商机。

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