| | 联想多功能一体机又出杀手锏
| | 2003-02-24·
·厂商稿··天极网商务应用频道
| 上一页 1 2 3 4 5 下一页 | 五张王牌雄踞
产品线和明星产品只是联想多功能市场占有率连续五年第一的直接原因，深究起来，他们背后的原因是，联想有五张底牌，支持着这些产品线和明星产品。
联想的第一张牌是"资源牌"。联想集团的资源不言而喻，无论是技术、市场、渠道，联想多功能借着联想集团的优势，沾光不少。再加上多年来在国内市场的浸染，联想外设在打印机等外设领域的研究，都促使了资源成为联想胜出的根本原因之一。
联想的第二张牌是"成本牌"。这里的成本是两个方面，一是多功能一体机本身因为功能集成，可以共用很多零部件，所以自然相对单一设备的叠加来说，占有成本优势。二是联想集团品牌和联想集团共用渠道、共用市场的存在，使得联想无论是原材料的采购、市场的推广、渠道的铺设，都有着相对于竞争对手更明显的优势，这也是联想连续五年雄踞多功能一体机市场第一的原因。从此而来的连锁反应是，联想的成本优势满足了用户对产品低价高质的需求。并通过不断的提升产品品质，降低产品价格来冲击和率领市场，来引导用户。
第三张是"品格牌"。从去年的LEGEND WORLD就可以看出，联想有着创新独有技术，将数字化和集成化的技术应用在产品上，满足用户的需求。其实，早在几年前，就已经有用户提出，需要功能集成、数字化的产品，而这一需求，推动了联想多功能一体机的发展和决心。
第四张牌则相对人性化--"亲和牌"。去年开始，联想在全国各大服务店推出了备用机服务，让用户买的放心。同时，在各大经销店，联想摆出了样机，让用户可以带自己准备的文档，进行手把手的操作和感受。到了2002年年底，联想更是与赛迪评测合作，请来各个行业、各个领域的普通用户，进行实际操作和实际体验，比较多功能一体机和单一功能设备的优劣，比较联想产品和其他竞争对手的优劣，比较不同产品对不同需求用户的满足程度，让用户明明白白消费，放心购买。
最重要的一张牌是"战略牌"。没有明确的战略，整个舰队的航向就象没有指挥一样，会发生偏颇。联想在2000年的互联网时代，就看到了数字办公即将到来的趋势。于是，前瞻性的拿出了可以与接入网络，从速度、质量等多方面都可以与数字化办公接口的标准线，并一直在以此标准线要求着自己。也许当时的用户和市场并不能看见这一举措的优势，但是到了今天，数字化办公已经成为市场的默认值是，3年前这一战略的推出，则是联想连续五年市场占有率第一的定心丸。在整个市场数字化的过程中，联想的积极引导则是关键一步，它采取各种方法，比如开辟新的市场，诱导用户需求；用各种手段取代原有设备市场--比如降价、促销、知识讲座等，都促使了数字化时代以最快的步伐到来。 | 上一页 1 2 3 4 5 下一页 | | | 感谢
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