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浪潮电脑喜获“最佳用户开拓奖”2002-12-31 14:23:00·
厂商稿·
天极商务应用
近日结束的“2002’中国IT渠道满意度调查暨优秀渠道管理厂商推荐活动” 中，浪潮电脑喜获“最佳用户开拓奖”。据悉，此次活动由中国电子信息产业发展研究院提议，《中国计算机报》和赛迪网共同主办，旨在通过此次集中调查向全国重点企业和政府信息技术应用及信息化建设相关主管机构推荐优秀厂商和渠道商。为渠道商选择厂商，以及厂商改进渠道管理方面提供参考和决策依据。增进IT厂商和渠道经销商之间的交流和沟通，创造商业机会。
随着IT产品同质化的加剧，厂商的渠道管理和运作水平越来越成为企业销售核心能力的重要组成部分。厂商在全国各地渠道经销商中的知名度和美誉度，已直接影响到其产品的销售总量和市场占有率。而近几年，随着IT厂商渠道建设的日趋成熟，急需一个可以衡量和评判渠道管理优劣的量化指标和体系。为向厂商提供进一步调整和改进渠道管理的科学依据，并促进不同厂商渠道之间优秀运作经验的交流和共享，《中国计算机报》、赛迪网特共同举办面向IT渠道经销商的满意度普查活动，并据此向渠道推荐优秀渠道管理厂商。
据了解，此次调查活动采取“普查＋精确调查”相结合的方式在2002年9月-11月间举行，调查涉及台式机、笔记本、服务器、外设、网络产品、存诸、板卡、数码产品等八大类的主要经销商，并以产品满意度、产品服务满意度、价格体系满意度、渠道政策满意度、促销支持满意度、公共关系满意度、渠道、渠道运作体系满意度等为主要调查内容。在此调查活动中，浪潮电脑最终获得商用电脑类“最佳用户开拓奖”。
浪潮认为，当今商用电脑的渠道体系已不再仅仅是销售单一产品，而是要成为提供横跨咨询、方案、实施、运营的全方位的“大服务”产品的销售与服务网络。为此，浪潮电脑一方面主动帮助渠道伙伴转型，对渠道提供急需的培训、认证服务。另一方面吐故纳新，实现商用渠道的专业化。2002年浪潮电脑在“互助通渠”渠道策略的指引下销售业绩一路攀升，在此过程中涌现出的一批优秀代理商在行业市场上也是收获颇丰。如：成功开拓教育行业“五位一体”运作模式泰安众志、全面进驻湖北零售商业的武汉天鸿在线、在西部高校信息化中屡屡中标的西安蓝天以及在税务行业业绩骄人的沈阳浪潮等等，他们在把浪潮的产品和服务提供给用户的同时，在竞争激烈的国内IT市场为自身赢得了更加广阔的发展空间。目前，浪潮电脑及其渠道合作伙伴在教育、电子政务、电信、金融、税务等领域都已经建立了坚实的行业客户基础。
浪潮电脑一向以优异的品质、成功的解决方案、客户为导向的经营理念作为自身发展的基石。2002年初在完成内部整合，实现“一体化”经营的前提下，浪潮电脑率先对渠道实行精兵政策，并提出了旨在将其支持直接下达到全国地市级城市，与代理商实现共同成长的“互助通渠”渠道策略。目前，通过面向不同性质的代理商具有不同内容的“互助计划”，浪潮渠道在各地IT应用中的实力已经得到了显著提升。对于此次渠道调查评比活动，浪潮电脑有关负责人认为，这无疑是一次加强IT厂商和渠道商、各IT厂商之间以及各渠道之间沟通交流的机会，它的成功举行，必将有力的促进IT厂商进一步提升渠道建设的整体水平。浪潮电脑此次荣获“最佳用户开拓奖”，是浪潮与渠道伙伴精诚合作，共同建立良好的互动关系，从而实现双赢共利的结果。面对竞争日趋激烈的商用PC市场，浪潮电脑还将不断努力，完善渠道管理的每一个环节，进一步提高自身及渠道的整体竞争力。
另据悉，作为浪潮电脑的核心代理商，泰安众志因成功开创“五位一体”运作模式，解决了泰安二中、新泰教委等地和学校在教育行业信息化面临的应用难题，成为《计算机产品与流通》评选的“2002年度渠道转型明星”。 |
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