| | | 康佳靠TV品牌打造通信巨人 明年三成手机换彩屏 | | 2002-12-10 10:04:51·
· ··北京娱乐信报
| 11月13日，康佳在深圳召开了其第一款彩屏手机C688上市发布会。会上康佳集团总裁侯松容向公众表达了“2003年康佳手机将全力冲击国产手机三甲位置，向世界一流移动通信公司的目标迈进”的决心。而事隔仅半月，康佳又独辟“黑屏”，推出了充满另类魅力的产品R6188，以此来实践侯松容所说的：“在手机市场的快拳出击，显示着康佳冲击国产手机三甲的决心和魄力。”
日前，国产手机愈演愈烈的价格战，洋品牌对国产手机的“技术狙击”又让国产手机刚刚呈现在人们眼前的成功变得不那么切实了。而以诺基亚、索尼爱立信为首的洋品牌手机快速的推出了几款彩屏彩信手机，而国产手机却反应“迟缓”，更令人担心“洋品牌的技术优势是否在手机变革时期再度拉大和国产手机的差距呢﹖”
出新快 明年三成是彩屏
面对诸多疑问，康佳集团总裁侯松容依然充满自信，他认为，洋品牌的新机型推得确实比较快，但是可以看到在中国市场上洋品牌的新机型的推出并没有那么快，而且国产手机目前都在和许多洋品牌有技术和研发方面的合作，新手机的推出比洋品牌慢不了多少。
而侯松容更透露，明年康佳推出的手机30%都将是彩屏手机。所以说洋品牌并没有绝对的技术优势，也不会因为这个拉大了和国产手机的差距。
的确如此，就在国内的手机厂商正忙不迭地推出彩屏手机的时候，就在手机玩家刚对半月前康佳首款彩屏手机C688爱不释手时，康佳通信却率先推出了颇具另类魅力的产品R6188。
你玩“彩”的，我玩“黑”的。康佳此次推出的R6188采用黑色屏幕，加之独有的金属银翼弧形，整体外形设计显得灵感四溢，令人不忍释手。
除了个性化的外形，R6188纯正的16度和弦音轨也带给消费者惊喜。玩手机游戏的时候，动感音乐还会带来激情四射的视听刺激。
而这些“炫”、“酷”的感受还不仅如此，康佳R6188的魅力还体现在：EMS画音短信，声图并茂，让短信生活新鲜生动起来；具有特别来电“安检门”功能，帮助使用者屏蔽掉不愿接收的来电。
高中低“一网打尽”消费群
而康佳此次玩“黑”的只是其战略实施的开始，据了解，康佳在今年12月将推出5个新款。其中2款针对高端消费群，2款针对中端消费群，1款针对低端消费群。
侯松容说明年康佳手机更有大动作，预计会有20款新机型上市，包括GSM手机和CDMA手机，其中有大屏幕彩屏手机、折叠双显彩屏手机、带照相功能的彩屏手机等高端手机。
这表明康佳在手机策略方面会全面进军高端领域，目前康佳手机的产品主要集中在1000元到2500元之间的中低端市场。侯松容表示从推出彩屏手机开始，康佳将把手机产品线扩展到全系列，而12月份康佳推出的两款彩屏手机，意在树立高端品牌形象，为明年大规模市场造势做好铺垫。
因为对康佳来说，推出新品的速度对其实现明年全年目标至关重要。
争三甲 做世界手机巨人
众所周知，康佳手机是依托康佳电视在全球范围内已有的品牌优势，在与其他国产手机的博弈中处于优势地位的。目前国产彩电三巨头长虹、TCL、康佳中，TCL、康佳均已涉足手机产业，而且都表现出强劲的发展势头，各自成为集团中最能赢利的部分。康佳手机表现不俗，市场份额不断上升，与国产手机两三名的差距在缩小，其CDMA手机的销售在国产品牌中处于领先位置，康佳的品牌优势正在手机业务上得到延续，康佳已成为国产手机的又一知名品牌。
康佳的彩电业务目前也出现了销售旺势，尤其是大屏幕彩电，据介绍在国庆一轮的销售攻势中，康佳29、34英寸大屏幕彩电占据了市场总量的10%，远超过其他竞争对手，作为目前康佳的支柱产业，彩电为康佳今年扭亏为盈打下了坚实的基础。侯松容透露，在保持彩电国内市场地位的同时，康佳将着重扩展国际业务，一方面在澳洲、印尼、东南亚诸国等已经进入了市场前五名，这些优势地区要进一步提升销量；另一方面，康佳准备在那些潜力很大的国家和地区加大市场开拓的力度，包括俄罗斯、欧盟等。
而康佳手机正是依托这一品牌优势，已经表现出强劲的发展势头。今年10月，康佳手机的销量再创历史新高，实现23万部，靠着坚实的研发基础、对流行趋势的准确把握和积极的营销策略，康佳正越来越成为国产手机的又一强势品牌。
面对良好的发展态势，康佳更表现出打造通讯巨人的信心。侯松容表示，康佳除了迅速做大做强手机业务之外，还将适时介入增值服务等相关领域，让移动通信业务成为世界一流的综合性的移动通信公司。
由此看来，在相当长的一段时期内康佳会把彩电和手机作为两个支柱产业发展，目前手机销售额不及彩电，但是到明年底预计手机与彩电会大致相当，成为康佳的两个主要“得分手”。
而面对继彩电之后康佳集团重点发展的第二个拳头产品，侯松容说，由于手机的利润率高于彩电，同时移动通信行业处于高速增长期，因此手机虽然目前仅占康佳集团销售总额的30%，但是利润贡献率已经超过了50%。现在康佳手机的销售形势一片大好，稳居国产手机品牌前五位，加上从本月开始密集的新品推出，因此有信心相信康佳手机会出现“超高速的发展”，实现“倍增性成长”。今年康佳手机目标销量为200万台，明年的计划是600万台。
缓上市 两亿资金塑品牌
而要实现600万台的销量，康佳手机品牌的塑造及推广必不可少。据了解，侯松容用了“超高速发展”、“倍增性成长”来为明年康佳手机规划蓝图，表明手机将成为明年康佳市场推广的重中之重。此前康佳宣布用1个亿来进行品牌推广，而目前康佳已经透露，明年用于手机市场推广的资金将不止两个亿。具体的市场措施包括全国巡回手机展示、发展特约品牌零售店、与运营商进行捆绑销售等，侯松容说，多年的家电业从业经验让康佳积聚了一批营销高手，这次康佳要集全集团的人才力量打赢手机上量这一仗。
如此大的战役，如此大的推广投入，又使人想到此前康佳曾经有把负责手机业务的康佳通信科技单独上市的打算，但是这次侯松容表示目前暂无此计划，主要是因为目前国家对上市公司分拆一部分业务上市的政策尚不明朗，如果政策允许，康佳还会考虑分拆手机业务单独上市。据分析，以目前康佳的财务状况，完全能够支持康佳通信科技完成明年的销售目标。
当康佳一旦顺利进入增值服务、系统设备领域并抓住机遇大力发展的话，康佳也就可以真正圆了“通信巨人”的梦想。
让我们听听康佳为这款黑屏手机设计的广告词吧，“炫得起，就要黑到底。黑是我们心头至爱。正如康佳R6188黑屏手机，张扬另类黑色魅力，凸显银翼个性锋芒，超炫的外形和完备的功能共融一机诱发生活无限激情。”无处不散发着康佳对这一领域的挚爱，对自身实力的自信，和对行业未来的憧憬。 | | | 感谢
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