| | | 波导：10年创造移动通信业奇迹 | | 2002-11-13 17:15:24·
·厂商稿··yesky
| 波导日前度过10周岁生日。年轻的波导今年手机销量将达600万台。据透露，在着力拓展国内市场的同时，波导手机正计划实现大规模的出口。2003年计划销量达1000万台，2004年力争销量2000万台，其中近半手机返销法国。在中国手机行业，波导速度是仅见的。其间究竟有什么秘诀？
战斗机一样的速度
从寻呼机大户到国产手机领头羊，波导日益引人关注。
与中国大多数企业不一样，这家民营企业出身的上市公司有着罕见的特点：一是企业发展速度之快惊人。1992年，几个研究生毕业的有志青年创建波导时，租的是奉化市东门口的几间民房，条件简陋，大家吃住都挤在一起。而去年波导营业收入已超过30亿元，今年发展更是成倍增长。二是波导管理团队稳定，几个创业者10年来一直组成波导的核心，这在民营企业中并不多见，不少民营企业在成功之后就有部分创业者自立山头。三是徐立华、隋波、徐锡广、蒲杰等都具有硕士学位，这在20世纪90年代初的中国民营企业中可谓罕见，也在一定程度上改变了人们对浙江企业家有财富没有学历的看法。四是在上个世纪90年代还处于盲崇外国技术的时代，徐立华等几个硕士生就敢于向摩托罗拉等洋呼机叫板，不仅显示了勇气，而且显示了高智商企业家用脑子经营企业的特点。业内人士认为，波导的创业成功，构成高学历企业家在中国创业的经典故事。
波导总经理徐立华在西南交通大学求学教学整整10年。1992年，看准了寻呼机的市场前景，徐立华与蒲杰、隋波、徐锡广等一起在奉化市政府的支持下，创立了波导公司。公司当时实行内部股份制，投资1000万元，奉化台商外商开发区投资公司投资250万元，奉化大桥镇贷款投资260万元，徐立华等人以技术作价490万元入股。
在历经创业的艰辛后，波导传呼机年销量打着滚地往上翻。1996年销量突破10万台；1997年销售32.5万台；1998年更是一举突破100万台大关，销售收入达到2.2亿元。在当年500万台的市场销售总量中，波导从洋品牌手中一举夺回近20%的市场份额，成为继摩托罗拉之后中国传呼机市场的第二大占有者。借助良好的发展势头，波导于2000年6月在上交所成功上市。1999年，波导拿到手机牌照后，速度同样惊人，不仅以最快的速度生产出波导牌手机，而且，最先突破年产销100万台大关；而今年将突破600万台，成为最有能力挑战洋品牌的国产手机。
把握市场创新产品
市场的变化充满了偶然性，但波导把握住了机会。无论在技术上，还是营销上，波导都在国产手机中独开先河。在技术上，波导实行"拿来主义"，与法国萨基姆合作，以最快的速度抢先在国产手机中推出波导牌手机，争得了市场。
波导在手机技术以及人才方面的投入也为业界瞩目。在波导公司旗下，就已形成了包括20多位博士、200多位硕士、总数达300余人的高级专业科研阵容。更为耀眼的是，在波导设立了博士后科研站。而徐立华给予科技人员的待遇甚至超过了自己。他将波导每年的科研投入占到了销售总额的6%，为鼓励科技人员开发"黄金产品"，公司规定：每开发一种科技含量高、附加值大和市场适销对路的新产品，奖励5至10万元，此后第一年按该产品销售利润3%至5%、第二年按1%至3%的比例奖励研制者，有效地保证了波导后续产品的推陈出新。在营销上，波导在国产手机中第一个实行"自主通路"，自建营销服务体系。扎实而全面的营销服务体系，使得波导的销售增长迅猛。在看到波导的成功之后，其它国产手机纷纷效仿波导，自建销售体系。
另外，波导的市场手法也令人难忘。波导的广告词"手机中的战斗机"脍炙人口。据说"战斗机"有两个含义：一是波导引进的是法国萨基姆公司的技术，而萨基姆是法国幻影战斗机机载通信设备的提供商，萨基姆的手机也以"战斗机"命名；第二是强调波导的战斗力和速度。有战斗力，才能做强做大。
目标：年产手机2000万台，大规模出口
在波导创建10周年之际，几个凑巧的事最近也恰好集中发生在波导身上：一是波导与萨基姆合资建立一个手机制造厂后，生产能力大增；二是波导投资几亿元建造的新厂区--波导工业园建成，波导的大部分生产线已搬进新厂房。这些实际上是波导这架"战斗机"在为新的起飞做准备。新的生产厂直接将目标定位于年产2000万台，波导将无生产能力的担忧。而具体的计划是，合营手机生产厂在明年达到年产1500万部移动电话的生产能力；2年内达到年产2000万部移动电话的生产能力。波导的一份内部资料显示了波导在销售上的更长远的目标：2003年销量达到1000万台，争取进入中国手机市场前3名；2004年争取销量达到2000万台。销售市场则从国内拓展到国外。届时，波导这架战斗机将以强劲的战斗力逐鹿国际市场。 | | | 感谢
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