| | | CDMA亲近平头百姓 面向大众推出预付费卡 | | 2002-08-28 15:33:37·
· ··金羊网·新快报
| 时近中秋，联通寄予重望的ＣＤＭＡ也进入收获期，移动通信市场出现了新一轮风云——联通ＣＤＭＡ总用户宣告突破２００万，用户以日均２万的速度递增。９月份，联通将面向低端客户推出预付费卡，并大力推广由大经销商买断号码的营销新模式。
面向大众推出预付费卡
ＣＤＭＡ开初定位面向高端，但市场现实让联通现实起来，逐步亲近平头百姓，进行战略转型。
联通总部透露，９月将有重大营销策略出台，即推出预付费卡业务，目标锁定大学生等年青一代。目前不论联通还是移动，ＧＳＭ用户中预付费卡用户都接近四成。经验表明：大学生等用户话费暂时低些，但数量非常可观，还是潜在的高端用户。７月份，中联通ＣＤＭＡ日进用户１．５万；８月份，日进２万；联通的目标是９月日增３万。当记者询问预付费卡哪天推出，联通有关负责人秘而不宣。
大经销商买断５－１０万号码
广东联通在联通内部最早提出并实施“大额承销策略”。近期广东联通和润迅、鹰泰数码、直通电讯、中国电子等６家大经销商签订了《大额承销协议》，每个经销商买断５－１０万个ＣＤＭＡ号码５年的经营权。中联通即将在全国推广该策略。
首先，从发展用户到代收话费都由经销商负责，有效分担了ＣＤＭＡ较高的营销成本。其次，经销商每月都要按承包的用户数向联通交月租；同时双方对用户每月最低话费有约定，不论用户实际话费是多少，经销商至少要按该最低标准给联通交钱，这样联通的最低收益得到保证，风险被转移。当然经销商也有甜头：和联通话费分成，用户越多，话费越高，经销商分成就越多。
四轮驱动ＣＤＭＡ
据广东联通总经理杨春亮透露，广东是ＣＤＭＡ发展得最好的省份之一，广东ＣＤＭＡ用户截至昨日突破３３万，日均增长３０００多，达到全国的１／７。
联通的“话费换手机”优惠有效降低了用户转网成本。联通近期还不停掀起热销手机降价潮。昨天记者看到，摩托罗拉Ｖ８０６０降到９８０元，京瓷ＫＺ６１０降为１７８０元。东信甚至把ＥＸ２００手机定价２８８元，创下国内手机价格新低。联通下月还将推出中档彩屏手机，迎合时尚青年喜好。（曾霞、林杰航） | | | 感谢
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