南京联通及8家手机厂商日前和苏宁电器开始联合促销CDMA手机，南京市场的CDMA手机售价降幅最低达20%，最高达到60%。始终高高在上的CDMA手机掉价缘于它并不理想的推广效果。据统计，目前CDMA用户只有100万人左右，制造商和销售商的怨言已使联通开始顺应市场，改变销售策略。据悉，此次南京联通以话费返还的方式对苏宁进行补偿。

　　从苏宁的积极策略可以看出，销售商对CDMA网络持看好态度，尤其是对于新加入手机销售领域的家电连锁大户来说，CDMA手机不像GSM手机那样早有大代理商控制市场，相反却正是刚刚开始切分蛋糕的大好时机，借熟门熟路的降价先占好市场份额，然后坐享CDMA大户待遇，是电信竞争提供给家电连锁销售商的良机。

　　速度显然是争抢蛋糕的第一要素，国美对于苏宁的抢先出手并不服气。其手机部负责人陆宁向记者表示，苏宁只是在和联通南京分公司合作，而国美坐拥地利之便，还可以和联通总部直接磋商。国美本来在7月份预备开一个新闻发布会，其中就包括最后合作内容。他肯定，合作结果半个月左右就会出台，其中肯定会包括价格。

　　从联通的销售政策看，现在预交话费都可以白送CDMA手机了，俨然更在意于上网、短信等增值业务，对手机价格则采取宽松态度。有联通的默许，再加上自己遍布全国的销售网络，卖火了家电的国美、苏宁将不会放过CDMA商机。(吴彬)