在IT业内，几乎每一个厂商，在企业产品的渠道拓展方面一般经历以下两个阶段：在初期，企业以高额的产品利润、高额的回报来推动渠道拓展；在企业具有一定的市场规模和品牌知名度之后，转为以品牌形象来拉动渠道建设。而这样的周期一般需要两至三年，甚至更久。如何能打破这一常规，将厂商、渠道、用户这一产品供求关系由单向的推动，变为了双向的互动，增大和渠道的联系，贴近用户，把本来应该需要长时间的市场拓展转型的过程，一步到位，是每个新进入IT业的厂商思索的问题。
从去年开始，福日也开始进入IT业，面临的问题几乎和所有的刚刚进入IT圈的厂商一样，急需迅速拓展渠道，打开市场，从而在激烈的市场竞争中确立自己的位置。对于福日来说，按照传统的路线发展，必然有投入大、发展缓慢等不利于迅速成长的因素，于是福日创造性地利用了“品牌拉动型的渠道建设”思路。先树立品牌形象，以用户需求为主导开发产品，形成了用户、渠道、厂商的逆向反馈的产品供求关系，来开拓渠道和市场，使整个产品供求关系变为双向互动，成功绕开了初期市场开拓的困难因素。
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