４月份家电上市公司公布的去年业绩全面揭示了家电企业全行业效益下滑的不争事实，尤其是彩电业已经陷入全行业的亏损。

　　 同样明显的事实是，主要的家电厂商都在全力发展自己的手机业务，海信投资３个多亿砸向ＣＤＭＡ手机，厦华与联想合作重整手机部门，康佳声称要把手机做成和彩电一样的主业，ＴＣＬ手机已经打造了国产手机的新形象，厦新的手机也已经超过影碟机成为其最主要的业务和利润的主要来源。

把手机当作救命稻草

　　今年首次公布的季报中有这样有趣的现象，去年全年亏损的康佳和厦新都在今年第一季度实现了盈利，而且其利润的主要贡献都来自于手机产品销售。种种迹象表明，手机这个目前还主要由洋品牌称雄的市场，传统家电企业已经把它当作了摆脱产业退化重振雄风的一根救命稻草。

　　因此，随着家电厂商把业务重心转向手机，越来越多的人在问：手机会成为下一个彩电吗？

　　这个问题其实可以分成两个层面的疑问：第一，国产厂商能否像当年做彩电一样把手机做起来？第二，手机是否也会像彩电那样展开价格大战最终导致行业性亏损？

　　这两个问题指向的是某种期待的两个侧面：一方面人们希望国产手机能够重现彩电业的辉煌，收复失地，并走向全球和洋品牌竞争，另一方面，对于彩电业过度竞争最终几败俱伤的后果忧心忡忡。

　　现在很难回答第一个问题，但是越来越多的业内人士已经在手机市场上看到了当年彩电走过的路。国产手机２０００年的市场占有率为８％，２００１年达到了１５％，现在人们在期待这一数字在今年达到３０％。

　　从国产手机节节攀升的市场数字上，人们更有理由相信手机市场已经在重演当年彩电市场的历史，一开始国产手机就在以国产彩电为楷模激励自己，在经历了１９９９年和２０００年的挫折之后，现在他们虽然还无法和彩电市场国产品牌的地位等量齐观，但由于手机是朝阳产业，国产手机的感觉已经越来越好。手机市场也越来越有家电市场的味道。

沿着彩电业通路前进

　　有两个现象说明了家电业对手机市场的影响。几年前当洋品牌独领风骚之时，手机分销采用的是“全国总代理————区域一级代理——区域二三级代理————零售商”的模式，因为洋品牌在国内没有完善的市场网络，他们只能依靠分销商的能力在短时间内迅速覆盖地域广大的中国市场。因此当家电企业开始做手机，原有家电销售网络反而不能够适应手机市场的要求，这也是当时的市场环境给国产手机泼的一盆冷水。但是市场在变化，尤其是在对地区以下的二三级市场的覆盖上，家电原有网络派上了用场，而国产手机恰恰也是首先在二三级市场上站稳了脚跟才逐渐向主流的大城市市场蚕食。国产手机“农村包围城市”有其品牌、产品方面的必然性，但销售渠道方面的因素也同样重要。现在手机的分销渠道在变革，扁平化是核心，推动力量就是国产手机，而在原来做家电销售的那一部分人看来，这个过程正是他们带来的，他们在各个省建立分公司，代表厂家直接向二三级城市供货和进行市场促销。

　　另外一个重要现象是，像国美、三联、苏宁等大型家电连锁销售企业和城市里的大商场，已经成为新兴的手机销售阵地。一年前人们还在说家电业的那一套在手机市场行不通，但现在看看国产手机的行销模式，无一不带上了家电业的烙印。

　　一些一直走传统销售模式的国产手机也尝试变阵求胜，熊猫手机新任掌门邓伟明拟定的熊猫手机离开爱立信之后的单飞计划中，重要成分就是采用家电业的手段：以省级公司为主体的全国性营销网络地毯式轰炸的广告策略。（熊浩）