“综合业务和CDMA是联通独具优势的两张‘王牌’！”昨日，中国联通广东分公司总经理杨春亮接受记者专访时，开门见山地说。那么，联通今年将如何打好这两张“牌”呢？

　　记者：根据公开披露的数字，联通2001年各项经营指标均有较大攀升，净利润同比上升37.8%，是几大运营商中增速最快的，今年一季度仍保持强劲势头。请问广东方面的情况如何？

　　杨春亮：去年是联通历史上发展最快、最好的一年，也是广东联通历史上发展最快的一年。联通GSM的用户去年净增了309万户，比过去发展的用户总和还要多。截止今年2月底，广东联通130用户已突破600万户，预计今年将达到800万户。

　　其他业务的增长也很快。目前，193长途用户已突破100万户，165每月上网时长达到1亿分钟，联通IP电话总时长占到广东市场的17·６%。广东联通正在尝试“四网合一”，最终形成一个先进、综合、立体、多功能的电信网络。

　　记者：你认为联通为何能取得这样的快速增长？联通在竞争中的优势何在？

　　杨春亮：联通是目前国内唯一的全业务电信运营商，综合业务优势的充分发挥是竞争成败的关键。CDMA网络建成放号后，联通手中又多了一张“王牌”。作为中国电信市场最发达的地区，广东是“兵家必争之地”，广东联通就是紧紧抓住这两张“牌”，在激烈的市场竞争中去赢取主动。

　　要发挥综合业务优势，必须创造性地利用新技术开发、推广、应用新业务，最大限度地扩张市场需求甚至创造需求，从而创造利润增长点。对于那些同质化趋势越来越明显的业务，我们把焦点放在增值服务和信息服务上，尽量为用户提供差异化的服务。如GSM，我们发展了GPS卫星定位、小区广播、130与193长途捆绑、130与联通寻呼“两网呼”等独具特色的增值业务，以争取更大的市场空间。

　　记者：国内移动运营商的ARPU(每月用户平均消费)值都在不断下降，联通也不例外。你对这个问题怎么看？

　　杨春亮：ARPU值下降有很复杂的原因，首先是联通新增客户多是中、低端客户，话务量相对较少；其次，用户的消费模式也更加多元化，有的用户同时有两部手机，一机两卡、一机多卡的现象也在增加。但ARPU值的下降并不是市场萎缩的表现，反而是移动通信普及率提高和社会进步的标志。而且，用户量增加了，固定成本会降低，业务规模也会扩大，所以企业的业绩不一定会下降。联通的业绩表现已说明了这一点。

　　记者：大家都对CDMA发展的现状很关心，能否介绍一下最新的情况？

　　杨春亮：正式放号以来，广东联通CDMA至4月底已经发展了12万用户，现在还在不断地增长之中。CDMA的用户主要来源于珠三角地区，而且以高端用户为主。从用户的反应看，CDMA绿色环保、话音清晰、抗干扰能力强、保密性能好等优点已得到市场的认同和肯定。

　　CDMA的目标是对准高中端用户，并兼顾大众用户，打造一个精品网络。广东联通已提出一整套差异化经营的思路，各地市都因地制宜地推出了不同的营销办法，例如广州联通就锁定一些大客户，采取了上门直销的办法。

　　记者：5月1日起联通与中国移动实现了短信互通，但发送成功率似乎并不高，请问什么时候会有改善？

　　杨春亮：这涉及到互联互通的问题，需要双方一起来解决。“五一”长假期间，广东联通发往广东移动的短信平均每天有40万条左右，广东移动发往广东联通的有50万左右，互通的短信数量和成功率都呈逐日上升之势，说明系统正趋于稳定。

　　短信发送成功率不高的原因是多方面的，涉及到网关处理能力、传输方式等。双方并没有具体约定网关处理能力要达到多少，但明确了“网间互通不能低于网内的接通水平”这一原则。我们做过测算，处理能力达到100条／秒以上，才会比较通畅。另外，目前通过互联网进行短信互通的确不太稳定，双方已约定20日实现专线互联，质量会有保障。（巫伟、刘刚）