浅析惠普的喷打市场策略
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2002-04-01·
·沉睡精灵··天极硬件频道
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随着针式打印机逐步淡出市场以及喷墨打印机自身技术的不断提高与完善，喷墨打印机已经成为了市场上打印机的主流，有调查表明，目前市场上喷墨打印机占据了约60％的市场份额，作为业界巨头，著名的打印设备制造商惠普公司自然不会轻易放过这一巨大的喷打市场，但是在这其中，还有佳能、爱普生等极具竞争力的打印设备制造商，在市场上已经开始了激烈的角逐，面对这样一个竞争激烈的喷墨打印机市场，惠普的下一步无疑成为了大家所关注的焦点。
惠普对喷墨打印机的消费群体的定位及其特点
由于消费者需求的不同，市场上往往会出现不同种类的消费群体，这对生产厂商各种策略的制定会产生重要的影响。目前市场上的消费群体主要分为家庭用户、办公用户以及专业用户三大类。其中家庭用户对地段打印机产品的购买力比较强，主要是因为价格的原因，而PC的销售及其销售模式（即PC与打印机捆绑销售的模式）对这类打印机的销售也有重要影响。这类用户一般比较关注文本打印，但随着技术的发展以及消费人群收入的提高会有相当一部分用户关注照片打印。 而办公用户则分为在办公室里办公的用户以及SOHO一族。对于SOHO而言，他们在打印方式和打印需求上根据自己的工作特点有着固定的方向，但是从SOHO对打印机的使用方式和场所来看，其更接近家庭用户，惠普认为这些用户在打印速度以及打印品质上会有一定的要求，同时因为这些用户日常办公的需要，他们还会特别注重打印机的多功能性以及其稳定性，另外，办公用户更易于接受一些新的技术和功能。
在专业用户消费群体方面，他们对打印幅面的要求与一般用户有一定的差异，特别是对一些超常规打印幅面的需求。专业用户对打印的品质非常挑剔，尤其是照片、图形打印的专业用户会特别注重打印品质。另一方面，更行业之间的需求也不相同，比如摄影、教育、邮政、交通等行业需求各不相同。目前还有不少摄影用户将打印的照片与传统照片进行品质上的比较。而对于这个行业中的用户而言，喷墨打印机可以帮助他们摆脱幅面与成本关系上的限制，从而进一步满足这一部分消费群体的需求。 惠普产品的布局情况
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