业界流行一种说法：三流的公司卖产品、二流的公司卖服务、一流的公司卖标准，而美国高通就是一个卖标准的公司。它是CDMA产业的先驱和主导厂商，它最早将CDMA技术由军用转为商用，为此它拥有与全部CDMA无线通信标准相关的关键专利权。说白了，只要你想生产CDMA方面的设备，比如说手机、基站、交换机等等，都必须给高通公司交专利费。

　　我国厂商自然也不例外，目前已有20多家CDMA设备生产厂商与高通公司签订了专利转让协议，包括华为、中兴、大唐、金鹏、中电通信、海尔、海信等等。但他们到底要交多少钱呢？

　　这个问题，业内人士一直讳莫如深，采访高通公司，更是避而不答。几经周折，记者找到国内一家通信设备制造商的总工程师。

　　据介绍，高通公司要收取的专利费主要有3部分：入门费、软件费和提成费。所谓入门费，很好理解，加入CDMA设备生产的大阵营，先得交钱。所谓软件费，就是高通公司提供的一些设计资料、图纸等，也要交钱。所谓提成费，就是厂商生产出CDMA设备后，在市场上每卖出一台，高通公司都要从中提取一定比例的费用。

　　当然，高通公司对每一个国家、每一个厂商的收费不尽相同。比如说朗讯，由于它最早支持CDMA标准，在起步阶段给了高通公司很大的帮助，为此高通对朗讯收取的专利费就非常低。

　　对于我国厂商，“高通收取的专利费也是很低的”。这里面，既有我国政府主管部门的努力，也有高通方面的让步。高通曾试图向我国厂商收取高额的专利费，后来信息产业部委托中国联通和高通进行了谈判，在2000年2月签订了一个总体框架协议。

　　1999年底2000年初双方谈判的时候，高通公司的处境很艰难。当时CDMA在北美、韩国和日本这几个主要地区的发展空间日益缩小，如果再不拿下新的市场，整个CDMA产业的前景堪忧。为了拿下中国这一全球潜力最大的市场，高通公司在谈判中做出了很大的让步。

　　3块费用中，入门费我国厂商为零；软件费很少，赖一赖还可以不交；提成费则分为两块：如果在国内市场销售，比例不到2%，还要除去硬件成本、市场营销费用等；如果在国外市场销售，比例要高得多，超过了10%。

　　高通公司虽然在专利费方面做出了让步，但正因为我国启动了CDMA网络的建设运营，它赢得了未来长远发展的持续动力。据世界CDMA发展集团统计，目前全球的CDMA用户已超过了1亿，今后中国大陆地区的增长潜力最大，估计2004年中国大陆市场的用户数量可以达到4000万。联通董事长杨贤足明确表示，CDMA项目是联通实现差异化战略的主要组成部分，是联通赢得竞争主动权的“生命工程”，联通要建设全球最大最好的CDMA网络。

　　为此，应该说高通是明智的，在中国少收了一些专利费，却赢得了一个大市场。随着联通CDMA二期工程建设的启动和CDMA 1X的全面开花，艾文·雅各布会更乐了。(秦海波)