| | | ERP市场攻略(2)伸向ERP"烙饼"的三把快刀 | | 2002-03-05·
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| 第二把刀（金碟）：“南碟北友”在国内热闹了几年，追溯到93年追赶者那有这等想法，一心想做个好东西、挣些银两、有所成就、不妄为一生而以，谁曾想一不经意竟在97年或此殊荣，顿感自慰，但想想未来之路如何玩法，却感冷风飕飕；用友之巨，十年来虽有众多挑战者，数的上名字的有先锋、万能、金蜘蛛、安易但各个不是垮在小视对手、就是垮在自己内部，始终未摆脱成长中的怪圈，一大皆无；现下虽然安上了个“南碟北友”名头，弄不好也落得个败落结局，好在追赶者还算有心，严实地采取“攘外必先按内”，此举甚感成功；转眼2-3年过去这个名头依旧，看来此策略还算成功；未曾想99年网络公司资本化的爆炒，使追赶者意识到资本竟有如此神力，不费几招就可以得天下，挣名声，近几年在业界虽有些小名但与新浪、SOHU的大腕比却也差之千里，至此何不引入资本让金碟赢个大满惯；IDG虽不是本行，却也看出其中端倪，揣了些银两稳稳地坐在上面，未来怎个战略也费了些脑筋；手中的唯一细刀“金碟2000”已经使出了不少招数，虽不如U8那样声明显赫，却也挣了些银两，但此刀在舞刀人手里颇感吃力了，如此战法不输给用友才怪，造把比拟U8的刀是必不可少的了，好在造刀人不负众望，一年时间也造了把名叫“K3”的刀来，名字虽象国际ERP高手SAP的“R3”，但内容绝无抄袭成份，比之U8更多了个MRPII的架子出来，虽不能够在众行业中各个适用，却也有不错的表现，如果不是用友渠道遍布、销售人员各个骁勇，一年时间几乎胜过U8；即便如此却也未尝到多少ERP“烙饼”的甜头，此战场似乎依然是项目公司的领地，虽然追赶者全国分支还算可以，却未有几个可以说透“K3”要义的把式，何况现在“K3”的模样在ERP领域只能算把太软的细刀还缺少些火候，怎样打造还需些思量；转眼到了2001年，眼见用友风头更胜，上市步伐已经加快，自己手中银两无多，未来之战如无资金鲜有胜算；放眼望去NASTAQ跌风不止、香港股市风光难现、内地股市如日中天，想到此不禁悲怆，背水之心顿有。
2001年2月15日对于金碟是个喜日，追赶者的股票终于上市，每股0.1港元，共发行8750万股，开盘以1.03开盘，未曾想受大盘拖累，上市后直线下迭，让追赶者好不心痛，此股市不象国内股票有众多大腕炒家追捧软件股，金碟虽有坏打算，但未曾想是此结局；更为沮丧的是国内新闻几乎未给予强烈关注，虽有不少报道却缺少多少点评，让人大获不解，近日企图搜索当时报道，却已无踪迹，认真看了一下金碟股票，虽已站到1.8港元附近，却与600588相去甚远；无论怎样却了去追赶者的一桩心事，且从股市上多少还有所收获，将8000多万港元放入囊中，何况还有IDG作为中坚支持力量；让追赶者不胜欣慰的是建立起了150多个雇员的股份体系，为日后征战ERP市场好歹也算有了些支持者。
银两算是有了，如何造宝刀呢？造什么样的宝刀？挺费考虑，追赶者仔细品味一番，本公司虽在不知名小岛注册，且在港二板上市，在此情况下何不充分利用此招牌打出国际牌，随在发达之国美利坚的硅谷建造起一个小型公司欲了解国际最新动态，但此举虽有新闻效应却无真正实惠，要真正造刀看来此法不行；必须另想他法。
追赶者开始了认真研究，环顾公司上上下下比之用友略显势单，众舞刀人激情有余、经验太少、资力太弱、要吃“烙饼”必先请上个把高人；K3产品过于单薄，强化MRPII适应多行业势在必行、CRM短缺、分销短缺、供应链远未建立，如此下去怎生了得；再看一应舞刀之众，卖个金碟2000还算可以，但若玩起ERP却不知如何下手，再看金碟的看家服务绝招“金手指6步法”做作K3可以，但真正吃好却非此可为；追赶者苦思数日在IDG总裁麦戈文的提示下打出了一串组合拳：第一拳造宝刀之要点为“己缺则外购、变对手为战友”；第二拳造刀之辅助为配套战略，强化配套；第三拳为广找贤才确立核心舞刀人；第四拳销售服务体系建立，将服务与销售搭伴；追赶者终于长舒一气，如此下去此刀成宜，想到此不禁飘了起来。
第一拳打的确也高明，本人始终认为国内可切ERP“烙饼”之刀有三，一为利玛已为光明家具收入囊中，虽短缺些添加物却也很易成为宝刀，可惜人员老已；二为奇正，早已参透管理之核心的供应链体系，并已有些不错的产品，此班人马多为35-40岁中坚力量；三为开思，此刀曾为高人锻造实数好物，与利玛一样虽缺些内容，但是一定是把好刀，虽花了1400百万左右银两，似觉颇值，今日偶有得闻开思老总及若干舞ERP之刀之人未曾随同前往实属遗憾；如若追赶者稍些让步，国内ERP未来大腕也许出自开思，至此本人甚感万分缺憾。此刀稍加锻造必成宝刀，唯看锻到刀人之能量了！
第二拳围绕配套战略展开，先动用500万银两以25%股份控股新亚赛邦，这一电子商务平台，此向供应链体系迈进的一步，不过此步未必好走；数日之后又与商业分析软件供用商“哈普森”Hyperion Solutions (Nasdaq：HYSL)结成战略同盟；，共同提升K3之分析能力，强化其外围产品；据称此下一合作目标已经选择，但实在不知此等合作又有何意！！！
第三拳找才引凤之路似觉非常漫长，何为未来之人才似乎并未找到，快速飞进的凤凰虽有几只，如：黄某某等人，但并非成熟之人、谋略之人，极难暗合管理与发展之根本，企业长远之命门，与新近进入用友的“驳来派”一样并未真正合用，实数二、三流人物，不足以担刚。数月前曾看到追赶者谈起“职业经理人”问题，已知有些许心得，知此文是讲给“驳来派”的，有关忠诚问题，本人已知其难，最近得知“黄某某”又不知飞到何处去了；感觉找才路之漫漫，追赶者只能慢慢行程。
第四拳确太无声息，兰色链环概念虽好，却实在是要高人带领，综观销售服务队伍，又有几人能知此体系妙用，如此下去虽可造出宝刀却无法培养出若干好的舞刀人，又怎能快速分得烙饼多吃上几口，品尝其中各种好味。
现下看来，追赶者的造宝刀之路几成坦途，选择个把善造之人细心把握就有所成，惟选一高明的舞刀带队人却是当务之需，本人有一土法，何不广发英雄帖，让众家好手到此，从中不难选出个把绝佳人物，如若收为己用必能舞的削金石如柳叶。 | | | 感谢
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