进入2002年，网络产品市场的竞争正向白热化阶段发展，国内外网络产品厂商纷纷推出相关的市场举措，以图在这关键性的一年中最大程度的拓展自己的市场份额。在这种情况下，清华同方网络产品公司却另辟奚径，以产品为着手点，强力推进“天地纵横”产品策略。这种不与对手拼市场宣传投入，却以客户实实在在的需求出发，从产品和服务的角度提高竞争力的做法，在业界独树一帜。

市场观念在产品中体现

　　目前，网络产品市场呈现出良好的发展前景，已经逐渐成为增长最为迅速的IT市场之一。1995年至2000年期间，年平均增长率超过40％，2000年其市场规模达到100亿元人民币，比1999年增长28.5%。在未来几年中随着企业信息化和社会信息化的发展，这一市场仍将呈现高速增长的态势，年平均增长率超过30%，2001年市场总额更是接近150亿元人民币。

　　面对这样一个巨大的市场，清华同方网络没有盲目的在市场宣传方面投入巨资，也没有急于跑马圈地，而是冷静的分析了当前的市场局势。首先，清华同方网络拥有经验的优势。作为Lucent等公司的总代理，清华同方已经有了多年的网络产品经验，销售渠道和技术支持实力非常成熟，完全有能力应付大规模、全方位的网络产品销售工作。其次，同方拥有其他竞争对手所不具备的技术优势。依靠清华以及同方本身的资金和技术研发实力，清华同方不但可以完成目前市场上热销产品的生产和销售工作，同时还有能力在产品的进一步研发上有所突破。这是清华同方网络与其他国内网络产品公司的最大不同之处。

　　在这种情况下，一向以成熟稳重著称的清华同方推出了自有品牌的全线网络产品——“天地纵横”系列，并这个系列产品的推广作为2002年清华同方网络的战略性发展目标。

　　作为同方对网络市场理解的全面体现，“天地纵横”系列涵盖了目前网络产品应用中的各个方面，是目前网络产品市场中最长的一个产品线。整个产品线分成四大体系——“巡天御地，合纵联横”，巡天指无线网，御地指安全产品，合纵指广域网产品，联横指局域网产品。与其他国内网络设备生产商相比，同方是为数不多拥有有线网络和无线网络完整产品线的设备提供商，可以满足目前中低端市场对有线和无线网络设备及技术的需求。同方也将发挥这方面的优势，积极扩充产品种类，同时逐步向中高端市场迁移，加大产品研发和技术服务力度，力争成为国内领先的专家级网络设备提供商。

　　产品的性能价格比是同方对网络产品市场的又一个独特理解。清华同方认为，网络产品的普及时代已经到来，暴利时代已经过去。网络产品用户正在向两极分化，专业用户对产品技术和性能的需求将会更高，而很多基础用户对于网络产品的价格和易用性更加看重。清华同方网络秉承同方传统的性能价格比策略，加大自有产品的开发力度。通过开发自有网络产品的附加功能，突出与其他产品的差异，同时又推出适当的价格，以适应网络产品普及时代的客户需求。