厂商之间竞争激烈：
年初ADSL被众多的厂商看好，纷纷涌入这一市场，但是年中ADSL的发展势头远不及人们预想的那般火爆，电信推广不利以及宽带的内容贫乏唤不起人们对宽带的热情。
市场萎缩，需求不旺致使厂商之商打起了价格战。众多的厂商都参加了这一领域的角逐，竞相压低价格已求占领更多的市场份额。电信在初期的推广阶段，采取捆绑销售，将局端和用户端一起卖给用户的,用户既要申请局端又要申请用户端，这就要求电信要提供上门安装的服务，但是上门服务的成本是很高的，所以随着许多省市的放开，ADSL的价格战也就打响了，一个局端带用户端市场价格打到了1000元。而且，局端厂商也通过压低终端厂商的价格来提高其自身利润。
在这场争斗中，国内厂商的优势开始逐渐显现出来，国外厂商首先遭到国内华为、上海贝尔、中兴等ADSL局端设备厂商的强攻，市场份额开始大幅下降，而国内厂商的份额开始迅速攀升。随着国内外厂商市场比例的变化，中国电信也对其采购策略进行一定程度的调整。为了避免局端厂商捆绑其ADSL Modem和局端设备给电信部门造成成本较高、服务不到位以及兼容性等问题，电信部门开始转向与终端设备提供商直接合作。因为终端厂商在提供了设备之后能够为用户提供较好服务支持，针对国内各地应用环境的复杂性国内厂商的优势能够很好体现出来。最值一提的是，全向在技术支持和售后服务方面做出了突出的贡献，在沈阳举办了"大猫100"活动，收集百余名ADSL用户，对其进行跟踪，测试全向ADSL MODEM在不同环境中的应用情况，为产品研发和制造积累经验，这在很大程度上为产品大规模应用打下了牢固的基础。国内终端厂商这些服务优势正是电信最为看重的。
