奥康集团创建于1988年，是一家从3万元起家，发展3亿多元资产，年销售额达到8亿的民营企业，在中国制鞋业中排名第二。奥康获得浙江省重点骨干企业，中国行业十强，中国百强民营企业，首批国家免检产品称号，并连续两届蝉联中国真皮鞋王等称号。公司创税占到所在地区黄石的50%以上。奥康拥有三大针对不同目标市场的品牌：奥康、康龙和美丽佳人。奥康人曾统计过：奥康13年来生产量足以使浙江人的每人都拥有一双奥康鞋。

　　奥康分销管理信息化动因分析

　　奥康连续13年来，销售增长达50%以上，几何级数跳跃式的增长，得益与奥康率先引入的国际化生产线，更得益于奥康集团上百个营销机构，1000多家经营店，5000多家代理商组成的庞大营销网络的构建和营销管理的创新。奥康董事长王振滔介绍，奥康是最早推行厂商联销工场管理销售模式的，93年更是首推并不被看好的形象店、专卖店连锁经营并获得巨大的成功，但是这些成功的基础是奥康越来越复杂和庞大的销售体系，这种急剧的扩张潜伏着失控的危险，如何在良好的生产制造、产品研发基础上做好销售环节的管理，将地处各方，与最终消费者最贴近的分销网络集中管理起来，在屡屡在信息失真，信息延迟、甚至是信息被“贪污”等引起企业大大小小的损失后，企业决策层自然备加关注。如何有效突破分销管理环节的障碍，信息化、网络化做为最新手段被提到了案头。

　　1. 奥康的业务组织结构——复杂而独特的制鞋业典型

　　奥康鞋产品在国内和国外同时销售，业务集中在国内，作为WTO和国际化的经营准备，国外业务目前只是一个基础窗口，为未来打下基础。而下图要探讨和分析的主要是针对国内业务组织结构——

　　营销中心：根据产品品牌划分，负责某品牌商品的全国销售；

　　省级分公司：设立在省级区域，负责统一指导管理本区域内办事处的业务，及部分大开会的销售管理，集团总部监控分公司。目前有24家分公司；

　　办事处：各地经营管理实体，负责当地销售、仓库、市场、店面等方面的管理，直接与营销中心结算。各地办事处总共80余家；

　　专卖店：分销网点最底层的零售终端，相当于办事处的分部门和分仓库。管理现金和库存，与办事处核算，全国总共900多家，包括：自营专卖店，商场店中店，加盟店；

　　特点：销售机构层次多（4层），商品规格复杂：各种尺码，品种繁多（新品多，样式多，处理品多，促销品多）