全能的系统提供商

　　就在中国进入WTO的前夜，在爱立信全球战略峰会上，爱立信总裁柯德川，毫不犹豫地告诉记者，在未来五年中，爱立信将向中国投资50亿美元的宏大计划将不会改变。

　　的确，2001年的财务分析报告显示，亚太地区是爱立信保证利润的重点地区，而中国则是至关重要的一环。按照相关的统计，爱立信现在是中国市场第一大的第二代移动通信系统（GSM）和2．5代系统（GPRS）的供应商，同时又是中国市场上IP传输网络最重要的提供者之一。

　　爱立信这几年一直是依靠其在系统方面的技术优势在支撑其整个公司的运作。尽管在多数中国消费者的心目中一直都愿意把爱立信归在手机制造商中，但是爱立信收入的近八成都是靠系统获得的。

　　在最近由道琼斯评选的全球可持续发展指数（DJSI）的企业中，爱立信被评为通信技术领域内可持续发展的第一名，并在可持续发展指数中被冠以整个技术市场领域领导公司的称号。道琼斯对爱立信技术方面的赞赏，正是这些年爱立信成功的关键。在通向3G的征程中，爱立信凭借着自己在系统方面的领先优势已经分得了最大的市场份额。据莱曼兄弟公司的调查，爱立信无论是在GSM还是在GPRS以及3G方面都是无可争议的领先者。

　　虽然爱立信在系统市场的成绩突出，但是爱立信公司对于GSM／GPRS和CDM A的好坏一直出言谨慎。对于爱立信来说，GSM／GPRS和CDM A是同样重要的两个部分，无论倾向于哪一方面都会造成对另一方面的不利影响，特别是在中国，爱立信的两个最重要的客户———中国移动和中国联通分别选择了GSM／GPRS和CDM A，在竞争格局还不明朗的时候就评价哪一方的好坏，显然会得不偿失。

　　在中国的系统市场上，爱立信的市场策略一度被认为是比较保守的，不像诺基亚和摩托罗拉那样主动出击。对此，爱立信公司专门负责市场营销和战略发展的高级副总裁N ilsson解释是，爱立信不同于诺基亚和摩托罗拉仅凭自己的专长卖产品，爱立信公司的优势在于技术和提供全面的系统产品。“爱立信不是那种企业，有什么卖你什么；而是客户需要什么，爱立信就能提供什么。我们是行业内唯一一个可以提供2G、2．5G和3G全部系统设备的企业，所以我们的营销不带有倾向性，客户可以任意选择。”

　　虽然系统上爱立信保持中立，但是在手机方面，爱立信却似乎明显的偏向GPRS手机发展，在最近的通讯展上爱立信一下子推出了T66、及R660、T65等多款GPRS手机，比重明显超过CDM A方面。