一直以来，软件企业在进行全国性的零售产品市场拓展的同时，会进一步开展相应的软件捆绑（现在大都称为OEM）工作，这包括软件与软件的捆绑、软件与硬件的捆绑。在某种程度上可以说，捆绑市场已经成为软件企业谋取更大利润的一大部分，这也是近几年来OEM市场非常活跃的原因之一。同时，零售产品市场的拓展也在不断变化中，除了传统软件渠道外，越来越多的软件企业正在关注硬件渠道的软件销售问题，给软件企业带来更多发展的机会。

　　OEM市场有多大

　　有关人士认为，未来OEM市场的发展是多方面的。一是从产品市场的发展来看，OEM产品会逐渐发展成为在硬件定制及软硬件结合方式上加强技术的融合，为用户提供更方便的软硬件结合的一体化应用环境；二是从存在形式上看，OEM产品会逐渐被打包产品即为硬件厂商提供软硬件解决方案所取代；三是从市场合作来看，OEM产品会逐步向产品及市场的深度合作发展。随着硬件产品的技术更新和发展，软件产品的OEM会迎来更大的商机。

　　作为国内著名的消费类软件企业，实达铭泰公司在这几年的发展过程中，不但在零售软件市场取得了巨大的业绩，OEM市场更是飞速发展，每年几百万、上千万元的增长额，成了公司快速发展的助推剂。

　　谈到OEM市场的最大优点和不足之处，实达铭泰公司副总裁牛杰先生认为，这与公司的技术实力、产品品牌、市场拓展等有很大的关系。一是定制优势，公司的技术优势很明显，拥有很强的软件及硬件开发实力，可以为PC厂商提供更多更好的定制服务；二是产品优势，公司不仅有消费类软件的系列产品，还有企业级产品和硬件产品，可以为国内PC厂商提供全系列的各种软硬件解决方案；三是用户基础及专业销售队伍优势，经过两年的努力，公司已经在行业内建立起软硬件解决方案的良好客户群体，这是公司宝贵的财富。不足之处在于，公司在OEM项目管理方面还需加强，如加强项目控制、成本控制和产品规划研究等工作。

　　目前，实达铭泰公司的OEM业务包括四个方面。一是自有产品的OEM销售；二是软硬件产品的解决方案；三是软硬件定制服务；四是与OEM产品相关的市场合作。所有OEM业务已经占公司总业务的2/5左右，牛杰显得非常乐观。

　　如何挖掘硬件渠道

　　据了解，实达铭泰今年在四个方面加强努力。一是建立成熟的管理机制和管理团队；二是保证企业经营规模快速增长，提高赢利能力；三是不断拓展产品线，并巩固产品线；四是加强渠道建设，紧紧围绕"互动营销"的理念，实现经销商与公司的互动发展，共同实现市场区域化、合作多元化（改变以往单纯的产品合作，加强公司与公司之间更深层次的合作）、信息主动化（主动把市场信息、产品信息通过EMAIL等传给各地经销商）。

1 2  下一页