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| 实达PC晋级（上）
2001-03-28·
·yesky | |
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福建福州。还有不到十天就迈入新世纪。
与人们欢欣雀跃盼望新世纪到来的心情不同，贾红兵心情很复杂，隐隐有些焦虑。前几 天叶龙和贾红兵凑在一起商量PC公司的发展思路，虽然说两个人已经多次交流过班子的问题，叶龙还有些不放心，直问，你想清楚了吗？你下决心了吗？贾红兵说，下决心了，也想清楚了。
跟叶龙见完回过头来贾红兵便找来了原实达PC公司年轻的执行副总经理邓宗煌，小邓过几天要给集团领导做述职报告，贾红兵有点不放心，想跟小邓沟通一下述职报告的内容。小邓的述职报告内容有点像工作总结，贾红兵提醒他，述职报告更多地要谈对工作的感受、体会和存在的问题，而且要写得很清楚。
这不是一次简单的关于述职报告的谈论。它意味着实达电脑发展过程中重要的历史阶段的形成。首先，经过三年在PC市场上的冲杀，实达电脑将由创业期进入发展期，贾红兵规划好了一系列让实达电脑更好地"晋级"的办法；其次，执行这些办法的是邓宗煌。从新年开始，替实达电脑打了三年江山的贾红兵将退出经营第一线，做完述职报告后，邓宗煌将被任命为新的实达电脑总经理，贾红兵任董事长。
创业期的办企业的方法和发展期办企业的方法有什么不同？在《实达PC晋级（上）.谋事》中主要谈这个问题。过去贾红兵管得很具体，包括PC机箱的颜色是什么、外形如何、生产厂家找谁都是贾红兵拍板才能定下来。贾红兵如何从自己管好所有的事到让别人管好所有的事，完成新老交替？这在本栏目下一期《实达PC晋级（下）.用人》中交代。
实达电脑三岁了。
2000年对大多数的PC厂商来讲是充满利好消息的一年，实达电脑也不例外，全年主营业务超过15亿，销售比99年增长60%，赢利和销售状况都不错，基本上不用担心生存问题。
比销售结果更重要的是，贾红兵清楚，从企业发展过程来看，实达电脑刚刚渡过了创业阶段，走上稳定发展的道路。
一些数字可以说明这个问题。实达在渠道上1000多家的代理队伍已经形成。家用电脑的分销商100多家，有600家专卖店。商用市场有100多家分销商，有400多家增值代理商。上游的合作伙伴有60多家。销售和技术服务体系上，实达电脑有200多个人组成的销售队伍分布在25个城市，
200多人组成的直属技术支持队伍和近500家的维修服务代理商分布在全国。
2000年下半年开始，贾红兵有意地不再参与一些具体工作。到年底，贾红兵把年初定的指标拿来，一项一项地对比，发展经营结果基本上按照计划严密地执行了，也没有超出特别多，说明计划和监控的能力都有了加强。实达年轻的干部逐步地"长"起来了。刚起步时，贾红兵实际上是实达电脑的第一个产品经理，现在包括邓宗煌、高龙，林新，在内的很多公司骨干在第一线已经锻炼成熟，一批年轻的产品经理也快速成长起来。
三年前实达PC只有单一的台式机，现在实达PC在商用产品上有台式机、服务器、笔记本三大产品系列，在家用产品上有家用电脑、MP3播放器、机顶盒、数码像机，还有代理的打印机等消费产品，针对家用市场和商用市场的产品线都比较齐全，开发力量明显增强。
这些都标志着实达销售渠道、品牌知名度、市场基础、队伍建设和产品研发上均走过了创业期。公司的创业阶段基本上已经完成。
那么，实达PC的企业到底还存在什么样的问题？贾红兵在仔仔细细地分析原因。他认为，最大的问题是，虽然走过了创业期，但还没有完全进入象联想那样的良性循环发展阶段，企业经营风险比较大。联想的良性循环是，品牌知名度大、销量大、利润相对高，所赚取的利润又能支持公司去进一步开拓市场、开发新产品、提升品牌知名度，使公司的滚得更大。
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