1 2 下一页 这个时候有这么一个主题的文章出现，OICQ的缔造者马化腾一定是相当乐意的。首先这是个非常时期，硕果仅存的网络公司一方面空前低迷，一方面又面临大机遇——国外大买家在门口窥伺。一向说话老实的马化腾在谈起是否会跟这类大买家合作的话题时笑容丰富，令人颇多遐想；OICQ在赚钱，而且相当可观，更可观的是，它有着更可观的前景。
凭什么赚钱
我在去年中的时候安装了OICQ。起因是我的两个好友只会用OICQ，而不是ICQ。而在那之前我一直把那个小企鹅当作是小孩子的玩具，很没品味。可事实是，朋友们用这个没品味软件的越来越多，在我只加认识的人为“好友”的条件下，我的好友数也有20多人了。
好多资深网民对OICQ今天的如火如荼完全没有预见。第一它不是创新，它1999年2月推出时，且不说之前的ICQ已经是世界级品牌，并占领了相当的中国市场，就算在国内也已经先有了PICQ、CICQ等聊天工具；第二是技术并不领先，与先前的几家相比并没有特别优势。但它确实在仅2年的时间里发展了2000多万用户，无可争议的打败了所有对手，成为了事实上中国霸主。“现在每个月新增20万用户，”腾迅公司总经理、OICQ缔造者马化腾笑笑说，“简直快受不了。”OICQ实行控制用户数已经很长时间，现在每个月的成本费用几乎都还在增加。
“不过我们对应在每个人的成本算是最少了。”2000年广告宣传费用上千万的互联网公司绝不鲜见，而腾讯公司在2000年用于传统媒体的宣传费是50万，“而且没什么用处。”马化腾说，“我们现在做的是廉价圈地运动。”
从哪儿赚钱
从2000年8月开始，OICQ的讯息窗口上出现了banner广告，11月有了较大幅度的增长，12月达到了150万元。如今广告收入占到公司收入的70％多。不过，.com的寒潮给OICQ也带来了明显的损失，广告收入在今年2月锐减了一半。“现在我们更注重寻找传统企业，像P＆G、诺基亚都是我们的客户。”马化腾说，3月份广告已经开始复苏了。
OICQ的广告费与其它门户网站相比可谓低廉，其系统广告是9万元/次，腾讯向用户保证一周内接近1000万人可以看到。
小banner广告曝光数非常惊人，马化腾说，曝光量每天达到4亿次，周末可达5亿次，收费也是每月9万元。
对于受众层在26岁以下的年轻人占到75％以上的OICQ来说，大型的汽车、地产等广告都难拉，手机什么的就很合适——“年轻人消费能力也很高啊！”马化腾很自信。
广告收入之外，腾讯推出了会员制。会员享受增值服务，每年交120－200元的会费。不过与其数千万的用户群相比，区区3000多的会员实在在是少得可怜。马化腾老实承认，一个原因是原先承诺的功能还未推出。另一个原因就是中国电子商务的瓶颈，会费只能汇款或者一卡通划帐，相信大多数网友不乐意为了每月20元去往邮局跑。“金融手段缺乏是中国网络很难赚钱的原因。”马化腾总结道。
这么算起来，OICQ基本每月可以有100万左右的收入，应该相当可观。但用户的大量增加，也使成本几乎每月上涨，服务器、300多兆的设备带宽、人工等费用每月大约在300万左右。“到年底可能达到收支平衡”，马化腾说，“我们的销售力量还是太弱了。”
1 2 下一页 |
