| | | 您现在的位置是：
商务应用 > 笔记本电脑 > 正文
| NEC笔记本卷土重来
2001-03-12·
·yesky | |
1 2 3 4 5 下一页
作为日本乃至亚洲笔记本第一品牌的NEC，近年来在中国市场却遭遇了一场“洗礼”：在试探性和稳字当头的心理驱动下，5000万巨资品牌推广费显得有些断断续续，先是1998年的广告轰炸，而到了1999年却近似销声匿迹。没有持续不断的投入，NEC笔记本在中国市场的表现自然有些差强人意，与NEC的品牌地位着实有些不太相称。
应该说，这种“洗礼”首先是两种文化的碰撞使然；其次是NEC作为一家国际重量级企业老成持重的行为习惯和办事风格与中国本土企业及其市场发育状态和特点的磨合也许还尚待时日；还有一点不能不说的是，NEC笔记本在向另外一块大陆推广和延伸的同时，也同样存在着又想加大投入，又怕难以达到预期目的的患得患失的想法，期望着用最少的投入产生最大效益，这也使NEC错过了难得的时机。
但是，正如NEC香港公司高级产品经理葛品良所说的那样，日本公司的特点并不仅仅是稳，前边的稳正是为了后边的重拳出击，日本公司一旦找到了比较理想的方法和途径，就会非常坚定地以很大力度大规模扩军。他认为，经过短短几年时间，NEC已经找到了在中国市场高速度大力发展的方法和途径。
今天，阵痛之后的NEC又来了，来得轰轰烈烈，来得理性而有激情。NEC笔记本在中国这块土地上又将奏出怎样的精彩乐章呢？
相信很多人都记得，NEC笔记本刚登陆国内市场时的疯狂，虽然1998年的3000万巨额品牌推广费对于一个销售额好几百亿美元的国际知名企业来说也许不算什么，但这样的力度在国内笔记本市场上激起的波澜还是有目共睹的。
据NEC笔记本的代理商们回忆，当时NEC笔记本的广告不但充斥中央级的各大媒体，甚至在地方的大小报纸上也随处可见。不过，这部分品牌推广费当时主要以硬性宣传为主，软性宣传较少，新闻发布会更是没有一场。报纸上也很少看到有关NEC的文章。
也许是3000万元的“试探费”没有取得预期效果，再加上笔记本业务在NEC的整体业务中只占很少份额（一种说法是还不足1％），重视程度不够，因而NEC笔记本在来到国内市场的第二年即1999年，投入就开始急剧萎缩。另外还有一种情况也造成了投入锐减，据有关人士介绍，NEC笔记本刚进入中国市场时，显得有些天真，一年的广告轰炸没有达到预期目的时，当时以为主要是价格因素，所以只要把价格降下来，就能打开市场。因而，减少了广告投入，打起了价格战。没有了广告投入的NEC笔记本，去年曾一度在市场上无声无息了，只能靠总代理不懈的努力和上一年3000万元打下的基业来维持。
业内人士认为，NEC这种铺天盖地的广告轰炸一开始就缺乏科学性，第二年投入的急剧萎缩也是一大失误，再加上产品线又相对较短，消费者可选择余地小，这些都影响了NEC笔记本的市场表现。众所周知，NEC笔记本在日本乃至亚洲都是第一品牌，在亚洲的年销量可达150万台，比东芝的表现还要出色，可进入中国市场当年的销量却少得可怜。尽管如此，凭借巨大的品牌推广的惯性和代理商的努力，NEC笔记本在中国还是取得了一定的成绩，两家总代理恒昌和和雍共销售了2万多台。根据一般的排名显示，1999年NEC笔记本在国内的市场占有率为8％，销量名列第五。不过与IBM、康柏、东芝和联想昭阳等前四位却有不小的差距。据NEC香港公司高级经理葛品良介绍，1999年NEC笔记本在亚洲的销量是150万台，年增长幅度为40％，在中国的增长幅度还没有亚洲的增幅快。
更令人担忧的是，1999年投入的锐减已经影响到NEC笔记本2000年的市场表现，葛品良说：“原计划今年NEC笔记本在中国的销量增长10％，但现在却只能把中期目标定为5％。”
对于这样的结果，NEC香港公司高级产品经理葛品良在接受本报记者采访时表示，排名一类的说法，其实很难说，关键是企业和品牌要有自己的发展策略，有自己的发展进程设计，对自己的努力和成绩有把握。从这个角度讲，NEC对自身笔记本在中国市场的发展还是比较满意的。我们有自己明确的战略目标，有有效的进程设计，能够比较符合意图地去实施市场推广、销售模式搭建、渠道组织等各方面的策略，也能够根据市场发展进程的变化调整策略、修正方向和方法。
虽然葛品良对笔记本在中国市场的表现还算满意，但从他的口风来看，这样的市场和品牌地位，也使他感到了NEC笔记本在国内市场的策略调整的必然性。1 2 3 4 5 下一页 |
| | |
栏目首页
