饮水机市场区域差异性太强。如广东人喜欢95度以上的水来喝功夫茶，上海人喜欢用80度的水冲牛奶，云南等地要求特制的高原机型，海南人一年四季都喜欢冰水。这给研发、生产、销售都带来很大困难。这也是饮水机与其他家电的最大区别。

　　销售网络成本较高。目前饮水机行业销售模式主要是“以水结网”，即依赖水商力量，但这又存在许多像价格等厂家不可控的因素。而如果自己筹建营销网络的话，又要顾及水商利益，又要进行自身网络的开拓，成本太高。美的之所以能很快步入饮水机大品牌行列，也不过是沾了自己电饭煲、电风扇等小家电原有的成熟营销网络的光而已。

　　自建营销网络还有一个难处，就是由于地域差异化较大，推广模式势必也要因区域而变化。这在市场调查、分析、营销策划以及人员数量、培训、管理上都增加了不小难度。

■两年后将会充分竞争

　　尽管有困难，许多家电企业还是会不惜代价强行进入饮水机市场的。除了上文所说的前景好、利润高的原因外，饮水机市场现在已经开始从导入期向快速成长期过渡，也会鼓励新品牌的加入。因为，市场先行品牌如安吉尔、司迈特两家的大力推介和销售，已经将市场开发出来，此时进入，无疑将省去很多市场培育费用与精力，正是下山摘桃子的最佳时机。美的的进入就是一个看准就下手的成功案例。

　　事实上，饮水机的竞争已经较为激烈，但与大家电行业的竞争不同，后者是几个大企业集团的竞争，而饮水机行业是三个品牌机与其他杂牌机的竞争。

　　根据一份市场监测报告显示，1999年投放广告的饮水机企业有67家，今年即已达到107家，预计明年会更多。按照这种状况发展下去，两至三年内也会出现更激烈的竞争，甚至包括价格战。

　　但是，很多有实力、追求生活质量与舒适度的家庭，可能不会等到那时候才掏腰包。新房子越建越多，买房子的越来越多，饮水机也会越卖越多。由此看来，明年饮水机将进入普及期并非没有根据。

--北京青年报