今年10月,在青岛记者在和海信集团副总裁程开训谈及明年的空调市场时，程开训曾断言明年空调市场将不会像彩电一样出现价格大战。程开训的理由是因为空调业的经销商大都地私营企业主，而且相对比较专业，他们没有大规模打价格战的资源和机制，即使厂家要打，他们也作出最大的抵制，因为作为经销商，他� 利润的追求显得更为迫切。但当记者本月初再次前往海信采访时，程开训已不得不对明年的空调市场重新认识了，他说：“由于有一部分新进入的企业的牵引，明年的空调市场价格战将在所难免。”美的集团空调事业部总经理方洪波在接受记者采访时也说：“明年价格将是本行业的焦点，谁有成本和资源优势，谁就能在竞争中赢取主动，美的欢迎包括价格战在内的一切挑战，当美的的市场份额受到威胁时，美的将不排除使用一些特殊手段。”
优胜劣汰的过程
尽管明年空调行业的价格大战在所难免，但程开训还是给这个“在所难免”下了个定语，明年的价格大战将局限在三类品牌之间，对一二类品牌的威胁力度不大。程开训以海信今年低价变频空调推出后的市场运作情况来证明自己的论点。海信今年以3688元至3888元的价格推出工薪变频空调，一举使变频空调的市场价格下调1000元，并赢得了公众和媒体的普遍关注。随后，科龙、春兰、森宝等品牌迅速跟进，但由于处在一类品牌的格力、美的、海尔的岿然不动，这场看起来波及整个空调行业的“低价风波”掀不起大浪，所以今年销售周期结束之后，国内空调行业的市场排行还没有多大改变。程开训说：“强势品牌为维持自身的地位和合理的利润，肯定不会轻易使出价格这把双刃剑，那么2001年的这场价格大战便极有可能只是三流品牌之间的互相比拼，争夺狭小的市场空间。”
而且，还有一个极可能出现的现象便是随着市场竞争的加剧，市场份额将更趋于向大品牌集中。美的空调事定部总经理方洪波说：“只要大品牌互相不打价格战，中小品牌之间的火拼只可能分流中小品牌市场，等到火拼结束，必然会互有死伤，那便是大品牌出来收拾残局的时机。”而且由于大品牌在质量控制、售后服务等方面的优势，逐渐成熟的消费者在购买空调时也将变得更加理性，大品牌的优势将逐渐为其所接受，从而拓宽了大品牌的市场空间。
