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| 我保证苹果会恢复
2000-10-21·
史蒂夫.乔布斯·YESKY | |
苹果公司CEO，Steve Jobs（史蒂夫.乔布斯）一向很少参加公司的季度财政分析例会，而本周三，他令人惊讶的和财政分析家们一起出现在公司的四季度分析电话例会上，他谈到将采用新的计划来解决苹果电脑的销售下滑题 。他认为，四季度令人失望的财政数字是因为放慢了PowerPC G4 Cube的销售，G4芯片的速度受到质疑也是一个原因，而公司偏偏又不凑巧在此时开始教育性销售战略上的调整。
Jobs表示，苹果正在采取技术和营销上的措施来刺激Cube的销售，作为对“Cube定价太高”埋怨的回应，苹果首先将在近期对台式机打折300美元。而在明年春季将推出低价格的Cube型号。同时，苹果的工程技术已经克服了Cube电源开关的问题，而且将Cube清澈的塑料底盘上的裂纹也消除到最小。
Jobs称公司将和摩托罗拉合作以缩小苹果系统仅基于X86处理器的频率差距，“一些用户推迟换代他们的苹果机正是因为现在的苹果机芯片还不够快，正等着采用更快的芯片的苹果上市。”
在六个月内，新的苹果电脑将采用更高主频的芯片，从而和采用INTEL标准的电脑系统站到同等的主频高度。他说，“有的顾客认为我们栽在了同INTEL的主频差距上，但我们将和摩托罗拉共同解决这个问题，我们明年还会制造更高主频的苹果电脑，并在2001年上半年就缩小现有的差距，在当年下半年更进一步。
最后，他的话题落在了教育性销售的失误上。他说，“教育性电脑销售的问题根本上是苹果在今年7月把销售队伍转变为纯苹果的销售队伍而带来的后果，7月，是教育性销售的黄金时间，我们却在如此不适合的时间作转型工作，这使我们损失了6000万美圆的教育性销售收入。那时，40%的教育性销售人员都是新手，公司一半的教育性电脑用户突然有了新的苹果业务经理。为了修正这种局面，苹果已经聘用了新的副总裁专门负责教育性销售业务，公司将重新重视这一块市场。
Jobs还向大家勾画出苹果机软件发展前景：在下一代苹果机操作系统Mac OS X的开发中引进了新技术，60,000多个Mac OS X拷贝的beta测试版同另一种软件一起销售，每个拷贝售价29.95 美元。另外，苹果公司计划开发更多类似iMovie的应用软件，它把强大的功能同苹果电脑一贯的轻松操作特性相结合。Jobs表示，苹果机的核心战略优势在于苹果是电脑市场上唯一的垂直整合电脑厂家，这种思路使苹果更好的协调软件，硬件和操作系统的关系。
然而在短期内，Jobs承认已经找出导致上季度销售额下降的原因，将尽量避免。由于9月的销售计划没有完成，使我们的销售渠道堆满了存货，我们已决定在本季度末将库存降至正常量。这必将导致又一个季度的财政低谷。我们的计划是明年一月份恢复正常销售，并且2001年的生产和销售将仍然乐观。"
最后，Jobs坦言，虽然他一直对苹果公司很乐观，但是短期内它还是不尽如人意。"苹果公司将连续渡过两个令人失望但仍有利润的财政季度，我们将很快恢复正常。 |
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